Talent.Guide. KW 23.22

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Ein diverses Team ist nicht immer besser.

Quelle: „Simone Menne, Mehrfache Aufsichtsrätin und Beraterin“

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#01: „Professioneller Anwendungsbetreuer“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 10 Jahre Erfahrung in der IT- und Softwareumgebung
  • Verantwortlich für Prozessanalyse, Customizing und 2nd Level Support für MPS-Software (Druckverwaltungsprogramm)
  • Weiterer Fokus auf der internen Systembetreuung von Sage ERP 100 und CRM
  • Umfassende Kenntnisse in der Erstellung komplexer Datenbankabfragen
  • Expertise in der Planung und Durchführung von Schulungen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Erfolgreiche Lösung eines Problems bei einem Kunden, bei dem Bestellungen neu ausgelöst wurden, über die Analyse der Datenbank und Weiterleitung der Ergebnisse an den Softwarehersteller
  • Erfolgreiche Begleitung vielzähliger Interessenten bis zum Vertragsabschluss, inklusive Einführung und Schulung der Software

Gehalt:

31.500€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent hat nach sehr erfolgreichen Jahren bei seinem aktuellen Arbeitgeber das Gefühl, in seiner jetzigen Tätigkeit fachlich das Ende der Fahnenstange erreicht zu haben. Daher ist es offen für Positionen im Softwareumfeld, in denen es sich in komplexeren Lösungsumgebungen weiterentwickeln und vor allem im Bereich „Prozessdigitalisierung" Neues dazulernen kann. Hierzu steht es zu 75%/30h zur Verfügung.

#02: „Ambitionierter Consultant und Product Owner“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 6 Jahre Beratungs- und Projekterfahrung bei einem IT-Dienstleister
  • Fokus auf den Themen M365, Cloud, ERP und DMS (Agorum)
  • Verantwortlich für Produktweiterentwicklung, Presales, Anforderungsanalyse, Schulung und Projektbetreuung
  • Technisches Know-how mit Chatbots, PowerApps und diversen SQL-Datenbanken
  • Branchenschwerpunkt Maschinen- und Anlagenbau sowie Öffentliche Träger

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Wegweiser im Unternehmen für „neue" Themenkomplexe, wie aktuell Office 365, durch Schaffung von Standards und Strukturen im Projektverlauf
  • Design und Implementierung diverser AddOns zur Verbesserung der Produktionsplanung im ERP-System

Gehalt:

60.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Bei seinem aktuellen Arbeitgeber etabliert das Talent aktuell mit M365 ein weiteres Standbein für den Arbeitgeber. Dabei stellt es jedoch fest, dass seitens des Managements nicht genügend Ressourcen zur Verfügung gestellt werden, um dieses Thema in einem ausreichenden Maße zu würdigen. Daher ist das Talent ansprechbar für beratende und konzeptionelle Positionen in einer Umgebung, in der M365 den Fokus des Unternehmens einnimmt.

#03: „Kommunikationssicherer Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • 12 Jahre Erfahrung im IT-Projektgeschäft, davon 6 im ECM-Umfeld
  • Verantwortlich für (technische) Beratung, Konzeptionierung, Schulung, Installation und 3rd Level Support
  • Kundenfokus auf dem öffentlichen Dienst, speziell Justiz, Rundfunk, Landes- und Bezirksbehörden
  • Betriebsunterstützung im Server- und Netzwerkbereich
  • Fundiertes Know-how mit Oracle- und MS SQL-Datenbanken, Windows- und Apache Server-Technologien sowie JavaScript und HTML

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Leuchtturmprojekt: Ansprechpartner vor Ort bei der Einführung eAkte bei einem Justizministerium (1,4 Mio.Euro Projektbudget und 9 Projektmitarbeiter)
  • Installation von DMS-Systemen bei mehreren Bezirken einer Region als technischer Berater (Projektvolumen in Summe bei 500.000Euro)

Gehalt:

70.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent konnte in den vergangenen Jahren äußerst erfolgreich an der Umsetzung von ECM-Projekten im öffentlichen Bereich mitwirken - zumeist als technischer Ansprechpartner für den Kunden. Aufgrund einer hohen internen Fluktuation hat sich das Talent zuletzt einem neuen Arbeitgeber angeschlossen. Jedoch erweist sich diese Rolle nicht als der gewünschte „nächste Schritt", da die Tätigkeiten meist eher reaktiver und administrativer Natur sind. Daher ist das Talent ansprechbar für spannende Rollen im ECM-Kontext, bei denen auch wieder ein höherer Verantwortungsgrad übernommen werden kann.

#04: „Erfahrener Software-Engineer und technischer Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 15 Jahre Erfahrung im Bereich ECM/DMS mit d.3
  • Fokus auf der Programmierung und Entwicklung von IT- und Dokumentenmanagement-Lösungen
  • Umfassende Fähigkeiten in der technischen Beratung und Implementierung von verschiedensten digitalen Workflows
  • Sehr stark im Umgang mit Datenbanken (SQL, MSSQL und Oracle)
  • Expertise in der Programmierung (C# backend und Angular backend)

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Erfolgreiche Begleitung vieler Projektzyklen als Teamleiter der Entwicklung inklusive Planung, Steuerung, Programmierung und Kommunikation mit Kunden
  • Stetige Erweiterung seiner technischen Fähigkeiten sowie seiner Marktkenntnisse durch langjährige Erfahrung im ECM/DMS-Umfeld

Gehalt:

72.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Aktuell ist das Talent primär im Produktmanagement eingesetzt und nun ansprechbar für Positionen, welche seinen aktuell starken Fokus auf der Programmierung von Lösungen erweitern. Besonders spannend für das Talent sind Stellen, in denen es sowohl seine technische Expertise als auch seine Stärken in der Beratung, Kommunikation und Implementierung von Workflows im ECM/DMS-Umfeld gewinnbringend einsetzen kann.

#05: „Kompetenter ECM-Systemberater“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 20 Jahre Erfahrung im Bereich ECM/DMS
  • Verantwortlich für Beratung, Konzeptionierung, Konfiguration und Umsetzung im Dokumenten- und Aktenmanagement
  • Fokus auf den Themen elektronische Akten, Workflow, Archivierung und Prozessoptimierung
  • Fundierte Kenntnisse über Lösungen verschiedener Hersteller (SER, ELO und Easy)
  • Expertise in der Schnittstellenentwicklung (Microsoft Office) und -integration (Oracle, .NET und Java)
  • Erfahrung in Projektumgebungen bei öffentlichen Trägern und Banken

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Erfolgreiche Einführung der Kundenakte, Kreditakte sowie Vertragsakte
  • Abbildung des gesamten Berechtigungsmanagements im Archiv
  • Abbildung von Workflows über Outlook und Erstellung einer Office-Integration für das Archivsystem

Gehalt:

80.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach vielen erfolgreichen Jahren in einer Inhouse-Tätigkeit möchte das Talent wieder zurück in die Beratung. Dort hat es das Gefühl erheblich stärker zum Unternehmenserfolg beitragen zu können. Besonders reizt ihn das vielfältige, sich immer wieder ändernde Kundenumfeld, wichtig ist ihm eine gute Atmosphäre und Kollegialität. Sein zukünftiger Arbeitgeber darf Professionalität, Teamgeist und hohe Lösungskompetenz von ihm erwarten.

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#06: „Pragmatischer Projektleiter“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • 15 Jahre Erfahrung in der Umsetzung von IT-Projekten
  • Fokus auf Netzwerktechnik (Lancom), Server (Microsoft), Citrix und Xenapp
  • Verantwortlich für Team- und Projektleitung sowie Account Management
  • Koordination und Organisation der Technikereinsätze sowie Überwachung der Zertifizierungen
  • Kunden von KMU bis Enterprise Level, starke Expertise im öffentlichen Bereich

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Fachliche und disziplinarische Führungsverantwortung für bis zu 18 Techniker
  • Leuchtturmprojekt: Rollout IT-Infrastruktur (Austausch aller Router, Switche und Telefone) in 1.800 Außenstellen

Gehalt:

60.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

In den letzten 15 Jahren konnte sich das Talent vom Field Service in die Team- und Projektleitung hocharbeiten. Nach einem kurzen Ausflug in die Welt des Vertriebs möchte das Talent perspektivisch wieder zurück zu seinen Wurzeln. Daher ist es offen für Aufgaben in der Projektleitung, bei denen es seine koordinativen Kompetenzen optimal einsetzen kann.

#07: „Technikbegeisterter Projektleiter“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 15 Jahre Erfahrung im Bereich Fertigung und Konstruktion
  • Vollverantwortlicher Projektleiter für nationale und internationale Projekte
  • Sicher im Umgang mit Endkunden auch in hochsensiblen Umfeldern
  • Leidenschaftlich interessiert und erfahren im Umgang mit Konstruktionssoftware wie CAD, SolidWorks, HiCAD und Fusion 360
  • Verantwortung von im Schnitt 15 Projekten gleichzeitig, wovon ca. 10 jährlich abgearbeitet werden
  • Einschlägige Erfahrung als Konstrukteur und Qualitätsprüfer im Bereich Fertigung

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Verantwortlich für Projekte von 50.000Euro bis 7-stelligen Bereich
  • Eigenständige Weiterbildung per Fernschule zum Staatl. Geprüften Techniker Maschinenbau

Gehalt:

60.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Nach vielen erfolgreichen Jahren bei seinem jetzigen Arbeitgeber stellt das Talent aktuell fest, dass es sich mehr und mehr zur Softwarewelt hingezogen fühlt. Im privaten Umfeld versucht es diese Lücke dadurch zu füllen, dass es sich täglich intensiv mit Konstruktionssoftware und dem Erstellen neuer Bauteile beschäftigt. Es stellt nun fest, dass dies für ihn auch beruflich der nächste Schritt sein muss. Im besten Fall soll dies in einem beratenden Umfeld geschehen, wo es seine hohe fachliche Kompetenz in der Produktion mit neuesten Technologien beim Kunden einsetzen kann.

#08: „Aufstrebender Projektleiter“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 10 Jahre Erfahrung in der Softwarewelt
  • Schwerpunkt auf ECM/DMS-Lösungen, u.a. d.3 und Enaio
  • Verantwortlich für Projektmanagement (Koordination, Planung und Leitung)
  • Branchenschwerpunkt bei öffentlichen Trägern, wie Polizei, Gesundheitsbehörden und öffentliche Verwaltung

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Projektleitung bei einer ECM-Kompletteinführung eines Landkreises inkl. Schriftgutverwaltung und Archivierung
  • Aktuelles Projektbudget im 7-stelligen Bereich

Gehalt:

75.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

In den letzten 10 Jahren lag der Fokus des Talentes stets in der Umsetzung von ECM-Projekten im öffentlichen Dienst, zumeist mit Projektleitungsverantwortung. Bei seinem aktuellen Arbeitgeber können aufgrund hoher Fluktuationen nicht alle Projekte so umgesetzt werden, wie es seinen hohen Qualitätsstandards nach wünschenswert wäre. Daher besteht eine Ansprechbarkeit für Rollen im Projektmanagement, bei denen sich das Talent dynamischer einbringen kann.

#09: „Enthusiastischer Projektmanager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Langjährige Erfahrung im IT-Projektmanagement auf Beratungs- und Kundenseite
  • Lösungsfokus auf Digitalisierungsthemen wie ECM/DMS (Jobrouter, OpenText und Kofax) und HR-Software
  • Verantwortlich für Projektleitung, -controlling und -planung, Konzeption sowie Vertragsgestaltung
  • Branchenexpertise im Gesundheitswesen, Logistik, Öffentliche Hand und Automotive
  • Fundiertes Know-how mit OCR-Technologien, Rechnungsfreigabeprozessen, Bewerber- und Vertragsmanagement sowie elektronischer Signatur

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Einführung diverser Standards wie ISO 27001 und interner Sicherheitsprozesse nach BSI
  • Projektleitungsverantwortung für die Digitalisierung von 600 Mio.Euro Dokumenten bei einer Behörde

Gehalt:

80.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

In seiner bisherigen Laufbahn konnte das Talent stets dadurch glänzen, komplexe Digitalisierungsprojekte als Projektleiter zum Erfolg zu führen. Durch die Übernahme seines derzeitigen Arbeitgebers durch einen internationalen Konzern haben sich sowohl die strategische Ausrichtung als auch die interne Kommunikationsstruktur deutlich verschlechtert. Daher ist das Talent ansprechbar für Projektleitungsrollen, bei denen es in einem dynamischeren Umfeld mit direkten Kommunikationswegen agieren kann.

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#10: „Proaktiver Vertriebler“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb
  • Schwerpunkt auf dem Vertrieb und der Beratung zu komplexen technischen Gütern
  • Klarer Fokus auf der Akquisition neuer Kunden aus dem Innendienst heraus
  • Gewinnt Kunden auf nationaler und internationaler Ebene
  • Großer Kundenstamm aus dem Segment Automotive

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Stellvertretender Leiter einer erfolgskritischen Abteilung
  • Alleinverantwortlich für einen Jahresumsatz zwischen 2,5 Mio.Euro - 3,5 Mio.Euro

Gehalt:

40.000€ fix p.a. + Bonus / Provision

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich in den letzten Jahren im Vertrieb eine starke Expertise aufgebaut, die es bei seinem jetzigen Arbeitgeber erfolgreich einsetzen kann. Allerdings sehnt sich das Talent perspektivisch nach mehr Verantwortung, was beim aktuellen Arbeitgeber jetzt und auch zukünftig nicht erfüllt werden kann. Außerdem ist es aufgeschlossen für einen Branchenwechsel bzw. eine Diversifizierung, um hier langfristig auf Unwägbarkeiten am Markt gefasst zu sein. Daher ist es ansprechbar für eine Vertriebsrolle, in der es seine Erfahrung voll ausspielen und sich stetig weiterentwickeln kann.

#11: „Facettenreicher Sales and Business Developer“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb
  • Schwerpunkt auf Lösungen rund um das Thema Dokumentenverwaltung, Workflowmodellierung, Projekt- und Aufgabenmanagement
  • Aufgabenfokus im Bereich Kundenakquise und Aufbau einer Vertriebsstruktur
  • Fundiertes Know-how mit erklärungsbedürftiger Software
  • Kunden aus dem Segment Ingenieurswesen und der Lebensmittelbranche mit bis zu 400 Usern

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Vertriebsaufbau eines Startups durch Cold-Calling als Projekt während des Studiums
  • Mehrjährige Erfahrung im Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen
  • Hat in der Vergangenheit Umsätze bis zu 250.000Euro pro Monat verantwortet

Gehalt:

50.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich in den letzten Jahren stark in verschiedensten Bereichen vertrieblich engagiert. Aktuell stellt es fest, dass seine Position sich stetig zur Bestandskundenbetreuung und Beratung hin verändert. Dies sagt dem Talent weniger zu, da es seine Stärke primär in der Neukundenakquisition sieht und eine Leidenschaft für hochfrequente Kundenbeziehungen hegt. Dabei ist das Talent äußerst affin für moderne Medien und Software und möchte sich hier mit Kaltakquise und Kundenkontakt gewinnbringend einsetzen.

#12: „Verbindlicher Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Erste einschlägige Vertriebserfahrung im IT-Lösungsumfeld
  • Verantwortlich für die Durchdringung und Generierung von Zusatzgeschäft bei bestehenden Kunden
  • Lösungsfokus auf Technologien aus dem Microsoft-Portfolio, insbesondere M365, MS Teams und ERP (MS Dynamics BC)
  • Mittelständische Kunden zwischen 5 - 100 Usern, u.a. NGOs, Industrie und Handel

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Verantwortlich für einen Kundenstamm von 50 Unternehmen mit einem Gesamtumsatzvolumen von 1,6 Mio.Euro (davon 2/3 Dienstleistung)
  • Besonderer Erfolg: Nahezu 100%-Quote bei einer MS-Lizenzumstellung (Teamschnitt lag unter 50%)

Gehalt:

50.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nur kurze Zeit nach seinem Traineeship konnte sich das Talent bereits erfolgreich im Account Management etablieren. Hier besticht es dadurch, schnell einen Draht zu den Kunden aufgebaut zu haben und diese schnell mit den passenden Lösungen „versorgt" zu haben. Allerdings stellt das Talent fest, dass es durch die Größe seiner Kunden bereits schnell in Grenzbereiche der Projektmöglichkeiten stößt. Daher ist es offen für vertriebliche Aufgaben, bei denen es größere Projekte gewinnen und größere Kunden bei ihrem Pfad durch die Digitalisierung begleiten kann.

#13: „Flotter Vertriebsmitarbeiter“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb
  • Schwerpunkt auf alle Themen rund um das Produkt Verpackungsfolie
  • Aufgabenfokus im Geschäftsausbau durch Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung
  • Agiert branchenunabhängig, verstärkt im Bereich Food sowie Garten- und Landschaftsbau
  • Betreut deutschlandweit die Postleitzahlengebiete 0 - 5 alleinverantwortlich

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Konnte einen bekannten Großkunden aus dem Food- und Non-Food-Großhandel für sich gewinnen
  • Umsatzsteigerung zum Vorjahr von 7 auf 13 Mio.Euro

Gehalt:

56.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich zwar im letzten Jahr umsatztechnisch mehr als verdoppeln können, hat dadurch allerdings gefühlt keinerlei Mehrwert erfahren dürfen. Es hat bei seinem aktuellen Arbeitgeber durch die geringe Größe keine Möglichkeit, mehr Verantwortung zu übernehmen. Daher ist das Talent ansprechbar für eine Rolle, in der es seine starke Erfahrung einsetzen und wachsen kann, gerne auch mit einem Produktwechsel verbunden.

#14: „Tatkräftiger Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 5 Jahre Erfahrung im Bereich Industrie und Maschinenbau
  • Verantwortlich für den Vertrieb von Maschinen und Werkzeugen sowie Messtechnik- und Prozessoptimierungslösungen
  • Umfassende Kenntnisse und aktive Arbeit im Bereich der CAD/CAM-gestützten Fertigung und Simulation, auch mit PTC-Technologien
  • Fokus auf der Akquise von Kunden über innovative Ansprachekanäle
  • Tiefgreifende Erfahrung in IoT, Digitalisierung und Industrie X durch Inhaberschaft eines Unternehmens im Bereich IT-Consulting sowie privater Interessen
  • Breite Fähigkeiten im Erkennen von Problemen durch investigative Fragestellungen, der lösungsorientierten Beratung sowie der weiteren Begleitung des Prozesses

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Erfolgreiche Akquise von 4 Großkunden innerhalb der ersten 4 Monate bei seinem jetzigen Arbeitgeber
  • Aufbau einer eProcurement-Handelspartnerschaft inklusive der Akquise von Ansprechpartnern, Präsentation, Unternehmensdarstellung und Erstellung der Sortimentsauswahl sowie Briefing des IT-Teams zur technischen Umsetzung und Anbindung an die SAP-Systemkultur des Kunden
  • Überzeugung eines zunächst kritischen Kunden mit ablehnender Haltung durch professionelle Kommunikation und detaillierte Betrachtung aller Prozesse - anschließende Bearbeitung eines hochkritischen Prozessschritts im Bereich der technischen Optimierung

Gehalt:

60.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Dem Talent wird nach einigen Monaten bei seinem jetzigen Arbeitgeber bewusst, dass die Strukturen der Firma seiner Geschwindigkeit im Vertrieb nicht nachkommen können und das Team seine akquirierten Projekte nicht umgesetzt bekommt. Diese Tatsache bremst das Talent in seiner alltäglichen Arbeit aus und steht entgegen seinen eigenen Ansprüchen und seiner intrinsischen Motivation, stets 110% zu geben. Daher ist das Talent ansprechbar für Vertriebspositionen bei einem etablierten, gut aufgestellten Unternehmen, bei dem es sich vertrieblich verwirklichen und ungebremst erfolgreich sein kann. Die Bereiche Digitalisierung, Prozessautomatisierung und IoT, insbesondere mit dem PTC-Portfolio, lösen beim Talent Begeisterung und großes Interesse aus. Hier bringt es durch aktuelle Schnittstellen und vergangene Tätigkeiten und Studieninhalte bereits umfängliche Erfahrungen mit.

#15: „Beflügelter Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb
  • Verantwortlich für den Vertrieb von Softwarelösungen (SolidWorks) im Industrie-, Fertigungs- und Produktionsumfeld
  • Kundenumfeld branchenunabhängig von 1 - 6.000 MA, Kerngröße 150 - 200 MA
  • Erfahrung sowohl in der Neukundengewinnung und dem Gebietsaufbau als auch in der Durchdringung und Entwicklung bestehender Kunden
  • Ausgeprägte Fähigkeiten auch im Vertrieb und der Beratung von technischen Produkten (Zerspanungswerkzeuge) im Maschinenbau- und Industrieumfeld

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Erfolgreiche Ablösung eines CAD-Systems bei einem Neukunden mit 6-stelligem Auftragsvolumen durch Suche und Kontaktaufnahme zu Entscheidern, Aufnahme der Probleme und Kosten, Präsentation der Lösungen und Vorteile der eigenen CAD-Software sowie Abstimmungen mit SolidWorks über Ablösekonditionen und Verhandlungsgesprächen mit Geschäftsführer und Konstruktionsleiter des Interessenten
  • Erfolgreiche Weiterentwicklung eines Bestandskunden mit einer großen Anzahl an Lizenzen - gezieltes Fragen und Aufdecken der alltäglichen Probleme und des Einsparungspotentials führte zu einer 6-stelligen Investition in PDM-Software, Schulung und Dienstleistung
  • Ziel von 1 Mio.Euro Marge in den letzten Jahren stets erreicht

Gehalt:

65.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent möchte nach sehr erfolgreichen Jahren bei seinem aktuellen Arbeitgeber in eine modernere Arbeitsumgebung mit mehr Flexibilität und niedrigerer Fluktuation. Daher ist es offen für Vertriebspositionen im Softwareumfeld, in denen es motiviert, flexibel und mental frei agieren kann. Das Talent bringt umfassende Fähigkeiten im Verkauf von CAD- und PDM-Software mit und kann sich stark mit der Idee identifizieren, Teil eines „agilen Vertriebsteams" zu werden und gemeinsam erfolgreich zu sein.

#16: „Vielseitiger Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 25 Jahren Erfahrung im Vertrieb auf C-Level
  • Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit zum Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen auch international
  • Langjährige Erfahrung im ITK-Umfeld, der Industrie sowie Arbeitssicherheit mit stetigem Erreichen der Umsatzziele
  • Hohe Kompetenz im Selbstmanagement und dem Ausarbeiten von vertrieblichen Impulsen, um Neukunden zu gewinnen
  • Weitreichende Kenntnisse über neueste Technologien

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Aufbau eines Partners vom Start-up bis zu einem Umsatzvolumen im hohen 6-stelligen Bereich
  • Durchschnittliches Auftragsvolumen von 40.000Euro bei Zyklen von ca. 6 - 10 Monaten
  • Stetige Umsatzsteigerung von 10% p.a. bis auf über 1,2 Mio.Euro

Gehalt:

70.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach vielen erfolgreichen Jahren und einem vertrieblichen Tapetenwechsel in die Industrie, will sich das Talent zukünftig wieder an seinen Wurzeln orientieren. Es hat in der jüngsten Vergangenheit verstärkt mit der ITK/UC-Branche geliebäugelt und festgestellt, dass dort nach wie vor das Herz schlägt. Besonders seine technologische Neugierde kann in der aktuellen Position nur geringfügig bedient werden. Daher ist es offen für Herausforderungen, in denen das Talent durch sein vertriebliches Geschick in einem technisch anspruchsvollen Umfeld seiner Leidenschaft nachgehen kann. Ein neuer Arbeitgeber darf dabei auf seine lange Erfahrung im Vertriebsgeschäft auf C-Level setzen.

#17: „Erfahrener Senior Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 20 Jahre Erfahrungen im Vertrieb komplexer Lösungen
  • Schwerpunkt auf Lösungen rund um das Thema ECM (bspw. d.3)
  • Fundiertes Know-how rund um die ERP-Lösung Infor COM und die Integration von DMS in ERP
  • Kunden aus dem gehobeneren Mittelstand und Großkunden aus den Bereichen Handel, Dienstleistungen und Industrie
  • Starke Expertise in Neukundenakquise und Bestandskundenausbau durch Cross- und Upselling

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Umsatzverantwortung für bis zu 1 Mio.Euro bei 100% Zielerreichung
  • Kundenrückgewinnung eines Schlüsselkunden nach Kündigung

Gehalt:

75.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich in den letzten Jahren erfolgreich auf das Thema ECM spezialisieren können. Hier fühlt es sich wohl und konnte seine langjährige Erfahrung aus dem Vertrieb verschiedenster Softwarelösungen gewinnbringend einsetzen. Aktuell hat es das Gefühl etwas festgefahren zu sein und ist daher ansprechbar für eine neue Rolle, bei der es mit seiner Expertise zum gemeinsamen Erfolg beitragen kann. Sein neuer Arbeitgeber kann sich besonders auf seine tiefen Vertriebskenntnisse in der ECM-Welt freuen, durch die es seine hohe Abschlussstärke unter Beweis stellen kann.

#18: „Starker Außendienstmitarbeiter“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb
  • Schwerpunkt auf Kleingeräte der Hersteller Bosch und Siemens im Consumer-Bereich
  • Aufgaben im Bereich Neukundenausbau und Bestandskundenerweiterung durch Up- und Cross-Selling mit Fokus auf Einzelhandelspartnern
  • Großkunden aus dem Segment Elektrofachhandel

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Hat sich in den letzten Jahren erfolgreich von einem kleinen Kundenstamm breit auf die gesamte Region Nord-West entwickelt
  • Umsatzverantwortung von ca. 12 Mio.Euro p.a.

Gehalt:

85.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich in den letzten Jahren erfolgreich im Vertrieb als Außendienstmitarbeiter aufstellen können. Durch das politische Weltgeschehen der letzten beiden Jahre ist es für das Talent zunehmend schwerer, dieses Wachstum aufrecht zu erhalten. Daher ist es ansprechbar für eine Rolle, in der es seine starke Vertriebsexpertise einbringen und perspektivisch mehr Verantwortung, sowohl fachlich als auch personell, übernehmen kann.

#19: „Professioneller technischer Verkäufer“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Abgeschlossenes Masterstudium im Bereich Maschinenbau mit über 5 Jahren Berufserfahrung
  • Fokus auf dem technischen Vertrieb von Maschinen und Investitionsgütern
  • Kundenumfeld hauptsächlich gehobener Mittelstand aus Metall-, Stahl- und Aluminiumindustrie mit Auftragsvolumen von 5.000Euro - 500.000Euro
  • Umfassende Fähigkeiten vor allem in der Betreuung, Pflege und Weiterentwicklung von Bestandskunden
  • Großes Interesse an den Themen Digitalisierung, IoT und Industrie 4.0

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Erlangung von Expertise in verschiedensten IT- und Softwareprogrammen durch vorherige Tätigkeiten und dem Studium, z.B. Autodesk Inventor, Matlab, Altair, Solid Edge und Siemens NX
  • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift, praktische Anwendung dieser im alltäglichen Geschäft

Gehalt:

100.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent spürt eine Unsicherheit in der aktuellen Marktlage seiner Zielbranchen, welche sich durch eine gewisse Wartungshaltung auch auf seine alltägliche Arbeit auswirkt. Daher ist es offen für Positionen, in denen es branchenunabhängiger und flexibler vertrieblich agieren kann. Besonders spannend ist für das Talent weiterhin das Maschinenbauumfeld, jedoch hegt es ebenfalls großes Interesse in die zukunftsträchtigen Themen der IT und der Digitalisierung.

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#20: „Tatkräftiger Teamleiter IT-Support“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 15 Jahre Erfahrung in der IT-Welt
  • Breite technische Kenntnisse sowie erste Erfahrungen im Consulting
  • Aufgabenfokus auf die Themen Microsoft 365 und Azure
  • Fachliche und disziplinarische Führung des 5 Mitarbeiter starken IT-Support-Teams
  • Core Teammitglied des laufenden Salesforce CRM-Projekts
  • Fundiertes Know-how in der Administration von UMS/CTI-Systemen und in den Bereichen VMware und Citrix

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Projektleitung für komplette Migration HCL Notes/Domino zu Microsoft 365/Exchange Online innerhalb von 6 Monaten zum Go Live

Gehalt:

75.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat in den letzten Jahren starke Erfahrungen in der Führung eines Teams im Support gesammelt. Perspektivisch wünscht es sich eine führende Position mit mehr Tiefe. Daher ist das Talent ansprechbar für eine Rolle, bei der es sowohl mehr Verantwortung übernehmen als auch seine technische Expertise noch weiter ausbauen kann.

#21: „Versierter Teamleiter“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 15 Jahre Erfahrung im IT-Umfeld
  • Schwerpunkt auf Konzeptionierung und Implementierung rund um das Thema Voice Engineering
  • Disziplinarische und fachlich technische Leitung von 16 Voice-Mitarbeitern (innovaphone)
  • Permanent auch aktive Funktion als Solution Designer
  • Fundiertes Know-how in der Netzwerktechnologie über den Bereich Voice hinaus

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Ausbilder zum Thema/Hersteller „innovaphone"
  • Projektleitung Migration zu Office 365 und Azure

Gehalt:

80.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent nimmt zurzeit einige interne Umbrüche wahr, welche zu einer gewissen Unsicherheit führen. Daher ist es ansprechbar für eine Rolle, in der es seinen langjährigen Fokus mit Voice- und Netzwerkfokus mit einer strategisch führenden Rolle, die auch aktive Projektarbeit innehat, einsetzen kann. Hier kann es seine breiten Führungsqualitäten und das fachliche Know-how langfristig zum Wohle einer Organisation einbringen.

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#22: „Schwungvoller Ingenieur“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Mehrjährige Erfahrung in der Fertigungsindustrie
  • Verantwortlich für Vertrieb, technische Beratung, Projektierung sowie Auslegung der Systeme und Auftragsabwicklung
  • Sehr starker Einblick in die Produktionsprozesse und Funktionalität u.a. von Hydrauliksystemen
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Management von Kunden aus verschiedenen Branchen (bspw. Automobil, Industrie, Fertigung, Kunststoff und Papier) mit Kerngrößen von 300 - 500 MA
  • Umfassende Kenntnisse im Maschinenbau- und Fertigungsumfeld insbesondere in hydraulischer und mechatronischen Systemtechnik
  • Enormes Interesse an Digitalisierung und Industrie 4.0

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Akquise eines neuen Kunden während einer Produktschulung, Entstehung einer lukrativen Geschäftsbeziehung und die Erweiterung des Lieferantenportfolios
  • Erarbeitung einer technischen Lösung zur Adaptierung und Demontage, mit hoher Stückzahl (Entstehung nachhaltiges Ersatzteilgeschäft)

Gehalt:

54.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent ist derzeit in einer Anstellung mit überwiegend vertrieblichen Aufgaben. Vor allem durch die Erfolge bei hoch technischen Anforderungen, fühlt es sich mehr und mehr in die Beratung gezogen. Das herausragende Verständnis für die Anforderungen und Herausforderungen im Fertigungsumfeld möchte es nun gewinnbringend, idealerweise in die Digitalisierungsbranche, entwickeln. Hier wird ein Umfeld angestrebt, welches die hohe fachliche Kompetenz mit einem beratenden Ansatz kombiniert.

#23: „Erfahrener Solution Architekt“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 10 Jahre Erfahrung in der technischen Beratung
  • Schwerpunkt auf Softwarelösungen rund um die Themen DMS und Output Management
  • Breites Tätigkeitsfeld vom PreSales, der Projektkonzeption bis hin zur Umsetzung
  • Kunden ohne Branchenfokus aus dem Mittelstand bis hin zum Konzern
  • Internationale Projekterfahrung auf Major- und Key Account Niveau mit bis zu 50.000 Benutzern

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Umsetzung eines Großprojektes bei einer Landesbehörde über 2 Jahre, inklusive Ausschreibungsbegleitung
  • Schaffung von skalierbaren Projektparametern zur stromlinienförmigen Projektumsetzung

Gehalt:

70.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent ist nach einigen Jahren bei einem IT- und Softwarekonzern ansprechbar für neue Herausforderungen mit DMS-Fokus. In den letzten Jahren wurde das Unternehmen immer wieder massiv umstrukturiert, sodass sich das Talent freuen würde, noch einmal in einer nachhaltigen Organisation Fußspuren zu hinterlassen und sich sachorientiert um Projekte zu kümmern. Hierzu kann ein neuer Arbeitgeber starkes Standing in der Vertriebs- wie Projektphase, gepaart mit technischer Expertise erwarten.

#24: „Ideenreicher IT-System Engineer“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Verantwortet die eigenständige Bearbeitung von Einführungsprojekten
  • Fundierte Expertise in Server- und Client Strukturen, Netzwerke (TCP/IP, Firewall), Active Directory, DHCP, DNS, Datensicherheit sowie Hyper-V
  • Erfahren in der Installation und Administration von Telefonanlagen und Videoüberwachungssystemen
  • Hohe Motivation zur ständigen Aus- und Weiterbildung, aktuell nebenberufliches Studium IT Management

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Erfolgreiche Betreuung von 110 virtuellen Server für ein Unternehmen mit über 50 Filialen
  • Parallel zum Beruf abgeschlossenes IT-Managementstudium

Gehalt:

70.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent ist ansprechbar für Herausforderungen in der IT, bei denen es sich stetig weiterentwickeln kann und sein starkes Know-how der IT-Infrastruktur in spannenden Projekten einsetzen darf. Aktuell kann es bereits an neuralgischen Herausforderungen mitwirken, jedoch glaubt es, in einer größeren oder dynamischeren Umgebung noch prägender agieren zu können.

#25: „Aufgeschlossener Senior Financial Accountant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 10 Jahre Erfahrung im operativen Rechnungswesen und bei ERP-Einführungen
  • Verantwortlich für alle Fragestellungen des Rechnungswesens, insbesondere Abschlüsse nach HGB uns IFRS
  • Wiederholt ERP-Einführungsprojekte erfolgreich geplant und durchgeführt
  • Fundiertes Know-how mit diversen ERP-Systemen wie Maconomy, JD Edwards, Sage und Microsoft Dynamics NAV
  • Module: Fibu Warenwirtschaft und Projektierung
  • Vielschichtige Branchenexpertise: Fertigung, Automatisierung, Wasserwirtschaft und Medienagenturen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Komplette Migration von Oracle zu SAP
  • Erstellung und Durchführung eines Transformationskonzeptes für das Outsourcing der Hauptbuchhaltung/Reporting national und international

Gehalt:

85.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Durch die mannigfaltigen Einführungsprojekte bei den bisherigen Arbeitgebern konnte sich das Talent einen guten Überblick vom Projektgeschäft verschaffen. In diesem Bereich besteht ein Interesse in seiner regionalen Umgebung Unternehmen bei der Prozessoptimierung und der Software-Einführung zu unterstützen, da bei seinem derzeitigen Arbeitgeber alles auf ein komplettes Outsourcing der Buchhaltung gelenkt wird.

Mit diesen Talenten stehen wir vertraulich und meist exklusiv in Kontakt. Weiterführende Kommunikationen erfolgen sehr diskret. Sollten Sie an zusätzlichen, detaillierten Informationen interessiert sein, so sprechen Sie uns doch gern an.