Talent.Guide. KW 42.22

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HIRE for Attitude, TRAIN for Skill!

Quelle: „Herb Kelleher, Mitgründer Southwest Airlines“

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#01: „Aufgeweckter Junior Consultant M365“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Erste Erfahrungen in der Beratung im IT-Bereich
  • Fokus auf M365, MS Teams, Intune und Exchange Online
  • Verantwortlich für Beratung, Workshops und Implementierung sowie interne Projektkoordination
  • Branchenübergreifende regionale Kunden, größtenteils KMU
  • Zertifiziert in MS-700 Teams Administrator Associate, MS-900 M365 Fundamentals, SC-900 Security, Compliance and Identity Fundamentals sowie M10997 Office 365 Administration and Troubleshooting

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Mailmigration von 10 Postfächern von 3rd Party Webhosting zu Exchange Online
  • Evaluierung und Vorbereitung des Umstiegs von Schulen im Umkreis (> 100.000 Schüler) von Roaming zu FSLogix

Gehalt:

45.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich bereits nach kurzer Zeit stark im M365-Beratungsgeschäft etabliert. Hier sieht es besonders die Stärke, den Kunden hinsichtlich moderner Kommunikationslösungen zu beraten. In seiner aktuellen Rolle ist es parallel noch für die Ausrüstung und Projektkoordination lokaler Schulen verantwortlich. Gerne strebt es eine Rolle an, in der es sich voll auf das Consulting konzentrieren kann.

#02: „Ehrgeiziger Junior Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 5 Jahre Erfahrung als Inhouse-Berater und ERP-Administrator (JTL WaWi)
  • Fokus auf der Umsetzung interner ERP-Projekte, dem Prozessmanagement und der IT-Koordination
  • Fundiertes Wissen zu Produktionsplanungs- und -steuerungsprozessen und deren Optimierung
  • Erste Einblicke in die Beratung auf Dienstleisterebene als ERP-Berater bei einem namhaften Software-Hersteller
  • Branchenkenntnisse: Fertigende Unternehmen im Maschinen- und Möbelbau sowie der Lebensmittelproduktion
  • Fundiertes Know-how in der Finanzbuchhaltung

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Entwicklung vom Schreiner hin zum Generalisten mit Expertise in den Bereichen ERP, IT-Koordination, Produktionsplanung, Finanzbuchhaltung und Verkauf

Gehalt:

50.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent agiert zurzeit als „Mädchen für Alles" und würde sich zukünftig gerne stärker fokussieren können. Daher ist es ansprechbar für Positionen insbesondere in der ERP-Beratung, in der es sein Wissen im Bereich Produktion und Prozessberatung weiter ausbauen kann. Sein zukünftiger Arbeitgeber darf uneingeschränkte Reisebereitschaft, absolutes Commitment und eine schnelle Auffassungsgabe von ihm erwarten.

#03: „Verbindlicher Senior Document Specialist“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 10 Jahre Erfahrung in der Softwareberatung
  • Schwerpunkt auf Lösungen im Bereich DMS im Finanz-, Logistik- und Energie-Umfeld
  • Experte in der Prozessanalyse und Durchführung (internationaler) Projekte
  • Guter technischer Überblick über Datenbankstrukturen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Weiterentwicklung zum Datenschutzbeauftragten
  • Stark im Changemanagement und der Einbindung der Nutzer in Workshops und Präsentationen

Gehalt:

65.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach vielen erfolgreichen Jahren im aktuellen Unternehmen ist eine Ansprechbarkeit für einen Wechsel in ein neues Umfeld entstanden. Gerne möchte das Talent hier seinen Branchenfokus erweitern und neue Prozesse kennenlernen und digitalisieren. Besonders begeistert ist es von Rollen mit einem technischen Beratungsschwerpunkt. Hierfür bringt es sehr hohes analytisches Know-how und ein verbindliches Auftreten mit.

#04: „Routinierter Product-Owner“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 20 Jahre im IT- und Softwareumfeld tätig
  • Langjährige, umfassende Erfahrung in der Einführung von DMS/ECM- und Outputmanagement-Lösungen sowie dem Support dieser Systeme
  • Tiefgreifende Kenntnisse in der Entwicklung und Wartung von Archivlösungen
  • Guter Überblick über die Produkte verschiedener Hersteller wie EASY, ELO, Saperion und DocuWare
  • Fokus zuletzt auf 1st- und 2nd-Level Support, der Beratung und Betreuung von Kunden sowie der Entwicklung eines Ticketsystems
  • Umfangreiches IT-Infrastruktur- und Datenbanken-Know-how

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Erfolgreiche Entwicklung der Archivschnittstelle ESY-SYNC/400 für den Datenaustausch zwischen IBM und dem EASY DMS
  • Erfahrung in der Leitung und Weiterentwicklung einer Abteilung

Gehalt:

65.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent konnte sich die letzten Jahre bei seinem jetzigen Arbeitgeber hervorragend entwickeln, sodass es nun sogar die Position der technischen Leitung angeboten bekommen hat. Jedoch ist es in der letzten Zeit zunehmend unzufrieden mit den firmenpolitischen Entscheidungen und dem Management von Herausforderungen. Daher ist es ansprechbar für Positionen im Softwareumfeld, idealerweise im Bereich ECM/DMS, in der es seine fachliche Expertise einbringen und nah am Kunden agieren kann.

#05: „Erfahrener IT-Consultant & Administrator“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 20 Jahre Erfahrung im IT- und Softwareumfeld, sowohl auf Dienstleister- als auch auf Endkundenseite
  • Fokus zuletzt auf den Themen Prozessanalyse und-optimierung, Softwareentwicklung und IT-Infrastruktur
  • Langjährige Expertise in der Beratung, Betreuung, Weiterentwicklung und Einführung von DMS (ELO, Saperion und EASY)
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Digitalisierung von papiergebundenen Prozessen, tiefgreifendes Wissen hinsichtlich Workflows (Rechnungseingang, -ausgang, -prüfung) und Archivierung
  • Technisch versiert im Bereich SQL/Datenbanken sowie der Anpassung und Entwicklung von Dokumentenmanagement-Lösungen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • EASY zertifizierter DMS-Projektconsultant - Schwerpunkte revisionssichere Archivierung nach GDPdU, automatische Belegarchivierung, Indexerkennung, Workflow, E-Mail-Archivierung und SAP ArchiveLink
  • Diverse weitere Fortbildungen und Zertifizierungen im technischen und projektleitenden Bereich bei ELO und Saperion

Gehalt:

70.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent konnte in den vergangenen Jahren bei seinem aktuellen Arbeitgeber sehr erfolgreich die IT-Geschicke lenken und federführend auch im Bereich DMS Impulse setzen. Mit der Zeit realisiert es allerdings, dass eine interne IT-Verantwortung für ihn weniger attraktiv ist als die Position bei einem Dienstleister. Es wünscht sich daher wieder eine fokussiertere Tätigkeit im Projektgeschäft mit klaren Grenzen und Aufgabenschwerpunkten, idealerweise im Bereich Dokumentenmanagement. Hier strebt das Talent danach, sich mit seiner umfassenden Erfahrung in der prozessualen und technischen Beratung aufs Neue zu beweisen.

#06: „Eleganter ERP-Team- & Projektleiter“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • 20-jährige Expertise in der Implementierung und Weiterentwicklung von ERP-Systemen
  • Verantwortlich für Betreuung der bestehenden Systeme sowie Steuerung, Entwicklung und Projektleitung bei Neueinführungen
  • Branchenfachmann in der Modewelt inklusive Produktion
  • Fundiertes Know-how in den Bereichen Warenwirtschaft, RFID und PDM
  • Fachliche und disziplinarische Verantwortung für 3 Mitarbeiter

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Eigene Entwicklung einer digitalen Lösung zur Gewichtsermittlung - dadurch starke Kostenersparnis
  • Leitung des Entwicklungsprojektes RFID

Gehalt:

70.000€ fix p.a. + Bonus / Provision

Wechselmotivation:

Als absoluter Fashion-Experte konnte das Talent in den vergangenen 20 Jahren die ERP-Landschaft zweier Modehäuser maßgeblich prägen. Hier stellt es wiederholt fest, dass die gegebenen Prozesse durch das eingesetzte ERP nur unzulänglich abgebildet werden können und jegliche Individualanpassung teuer ist und erst mit einem erheblichen Versatz durch den Dienstleister zu gewährleisten ist. Daher ist das Talent äußerst interessiert daran, sein Prozess-Know-how bei der Kreation eines gänzlich neuen ERP-Systems einfließen zu lassen.

#07: „Tatkräftiger Berater“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • 8 Jahre Erfahrung in der IT-Beratung auf Dienstleistungs- und Endkundenseite
  • Fokus auf Projekten Im ECM/DMS-Bereich, insbesondere Rechnungseingangsworkflow, Capturing, Archivierung und Anbindung an ERP
  • Verantwortlich für Anforderungsanalyse, Konzeption, Projektmanagement, Schulungen, Implementierung und Support
  • Kundenschwerpunkt auf dem Öffentlichen Dienst und der mittelständischen Getränkeindustrie
  • Fundierters Know-how mit MS- und Oracle SQL, Windows Client/Server sowie Easy ECM und komXwork

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • ECM-Einführung inkl. Eingangsrechnungsworkflow parallel zur ERP-Implementierung bei einem Getränkehändler mit dem Erfolg der Reduzierung von Lagerhaltungskosten und besseren Einhaltung von Skontofristen
  • Capturing-Einführung bei einer Gemeinde mit starker Reduzierung des Papieraufwands und hoher Zeitersparnis im Workflow

Gehalt:

75.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach erfolgreichen Jahren in der DMS-Beratung ist das Talent angetreten, eine Behörde von innen heraus auf dem Pfad der Digitalisierung weiter voranzutreiben. Hier stellt es jedoch fest, dass ihm die Dynamik und die Abwechslung des Dienstleistungsgeschäfts fehlt. Daher ist es offen für Aufgaben, bei denen wieder wechselnde Kundenumgebungen auf ihn warten und bei denen es seine starken Kompetenzen in der ECM-/DMS-Beratung einbringen kann.

#08: „Professioneller Senior LOGA Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 10 Jahre Erfahrung im IT-Umfeld
  • Fokus auf der prozessualen Beratung und Betreuung von Kunden zu HR-Systemen (P&I LOGA HR), Themenschwerpunkt Entgeltabrechnung und Payroll
  • Umfassende Fähigkeiten in der Analyse der Anforderungen und Prozesse, der Konzeptionierung von Lösungen und derer Anpassung
  • Expertise im Management von Kunden und der Leitung von Projekten, stark in der Kommunikation
  • Fähigkeit sich neues Wissen über Software und Tools schnell anzueignen und zuverlässig einzusetzen
  • Oberflächliche Einblicke in DMS und CRM durch Schnittstellenthematiken und Abstimmungen mit angrenzenden Systemen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Exponierte Rolle im Beratungsteam, auch bei kritischen Projekten und Eskalationen
  • Verantwortlich für die Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter

Gehalt:

75.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat nach sehr erfolgreichen Jahren bei seinem aktuellen Arbeitgeber das Gefühl, am Ende der Fahnenstange angekommen zu sein, sodass keine Weiterentwicklung mehr möglich ist. Daher ist es offen für eine berufliche Neuorientierung im Softwareumfeld. Das Talent ist offen für Positionen, in denen es seine Beratungsexpertise und sein Fachwissen im Bereich Lohn und Gehalt weiter einbringen sowie sich gleichzeitig fachlich Richtung DMS weiterentwickeln kann. Sein zukünftiger Arbeitgeber darf Gewissenhaftigkeit, Motivation und Zuverlässigkeit von ihm erwarten.

#09: „Aufgeschlossener Senior Berater“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 15 Jahre Erfahrung in der IT-Welt mit Fokus auf DMS
  • Verantwortlich für Analyse, Konzeption, Projektleitung, Schulung und Implementierung
  • Schwerpunkt auf Dokumentengenerierung, Scannen von Barcodes, digitale Workflows und Rechnungseingang
  • Branchenfokus auf Kliniken und sozialen Einrichtungen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • 3-jährige erfolgreiche Tätigkeit als IT-Trainer in Übersee mit gleichzeitiger Weiterentwicklung der IT-Infrastruktur an einer Bildungseinrichtung
  • Entwicklung und Etablierung einer E-Learning-Plattform auf SharePoint-Basis

Gehalt:

80.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Als große Stärke des Talentes kann die Gabe angeführt werden, sich schnell auf Ansprechpartner mit unterschiedlichen Backgrounds und Vorkenntnissen einzustellen und diese „unter einen Hut" zu bringen. Dadurch schafft es das Talent, die DMS-Projekte auch in sehr heterogenen Umfeldern erfolgreich zu leiten. Allerdings ballen sich derzeit eine Fülle an Themen, sodass eine klare Fokussierung abhandengekommen ist. Hier wünscht sich das Talent für die Zukunft eine stärkere Schwerpunktbildung in seinen Aufgaben.

#10: „Vielseitiger HR-Spezialist“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 15 Jahre Erfahrung in der Softwarebranche
  • Schwerpunkt auf Lösungen rund um das Thema Personal (Recruiting, Talentmanagement, Bildungsmanagement (eLearning), Web Services Schnittstellen, Abrechnung, Archiv und Zeitwirtschaft)
  • Methodisch stark als Product Owner im SCRUM-Prozess
  • Aufgabenfokus im Bereich Anforderungs- und Produktmanagement
  • Fundiertes Know-how aktiv am Kunden als HR-Software Consultant und Projektmanager
  • Verantwortung für alle „nicht-gesetzlichen" Anforderungen und Schnittstellen
  • Sicher im Umgang mit der Atlassian Suite

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Zertifizierter SCRUM Master, Project Management Professional (PMP) und Professional SCRUM Product Owner (PSPO Stufe 2)
  • Ausbildung zum HR-Consultant (Rexx und Infonica HCM)
  • Komplettverantwortung für Neuimplementierungen von Softwarelösungen rund um das Thema HR

Gehalt:

80.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent hat nach erfolgreichen Jahren als HR-Spezialist und SCRUM Master die Wachstumsgrenze in diesem Umfeld erreicht. Der unternehmerische Innovationsdrang des aktuellen Arbeitgebers hat bereits deutlich nachgelassen. Gerne möchte es nun wieder etwas neu aufbauen und in einem innovativen Umfeld weiterwachsen.

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#11: „Mutiger Projektmanager & Berater“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Langjährige Erfahrung als ERP-Berater und Projektmanager
  • Branchenfokus: Lebensmitteleinzelhandel, Chemie- und Pharmaindustrie
  • Stark in der Feinkonzeptionierung von Projekten sowie der Führung des Kunden
  • Sehr gut Prozesskenntnisse: Logistik, Wagenwirtschaft und Lagermanagement
  • Guter Überblick über angrenzende Systeme wie bspw. DMS
  • Stetige Weiterbildung: Riskmanagement, ITIL und Organisation
  • Guter Überblick über die technischen wie entwicklungsseitigen Herausforderungen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Internationaler Studieneinschlag inklusive englischer Arbeiten zu Fachspezifischen Herausforderungen der Lebensmitteltechnik
  • Schnelle Übernahme von großer Projektverantwortung schon im frühen Karrierestadium

Gehalt:

72.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent konnte im aktuellen Unternehmen stetig an Verantwortung zunehmen. Dennoch ist es ansprechbar für interessante Optionen seinen Projektleitungsstatus noch weiter auszubauen und insbesondere in regulierten Umfeldern zu brillieren. Dafür bringt es eine hohe Einsatzbereitschaft und das bestmögliche Wissensfundament mit.

#12: „Lösungsorientierter Projekt- & Produktmanager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • 10 Jahre Erfahrung im Projekt- und Produktmanagement in der Digitalisierung
  • Fokus auf ECM/DMS, insbesondere dem Thema „digitales Rathaus"
  • Verantwortlich für Gesamtprojektleitung für Großkunden, Product Owner, Customizing und stellvertretende Teamleitung
  • Kundenschwerpunkt auf Hochschulen, Kommunal- und Landesbehörden
  • Fundiertes technisches Know-how mit SOAP, Rest, Oracle und MS SQL

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Verantwortung für die Digitalisierung von 30 Kommunen
  • Weiterentwicklung der ECM-Lösung zum digitalen Rathaus als Product Owner

Gehalt:

75.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Als Verwaltungsfachwirt mit Finanzschwerpunkt hat sich das Talent aus einer Behörde in den IT-Bereich entwickelt. Derzeit ist es in einer gemischten Rolle als Produkt- und Projektmanager tätig. Dies macht es schwierig, sich auf eine der beiden Rollen zu fokussieren, insbesondere da teilweise bis zu 25 Projekte parallel gehandelt werden müssen. Daher ist das Talent ansprechbar für eine Projektleitungsrolle mit klarem Fokus. Hier hat es in der Vergangenheit bewiesen, dass es umfangreiche Projekte trotz schwieriger Kunden zum Erfolg führen kann.

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#13: „Wissbegieriger Sales Enthusiast“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 20 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb
  • Fokus auf IT-Infrastruktur, Cloud-Diensten, Cyber-Security und IoT
  • Meister der Akquise in enger Zusammenarbeit mit dem Innendienst
  • Nachhaltige Durchdringung von branchenunabhängigen Key Accounts im gehobenen Mittelstand bis zum Konzern

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Outbound Leadkampagne mit 8% Erfolgsquote auf Entscheiderebene
  • Neuaufbau des Geschäfts im Bereich: IoT/IoT Security, Hosted Breach und Attack Simulation
  • Stetige Zielerreichung von 1,2 - 1,5 Mio.Euro Umsatz

Gehalt:

56.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent ist bei seinem aktuellen Arbeitgeber eingestiegen in der Hoffnung, an seinem Standort auf direkte Entscheidungswege und eine offene Kommunikationskultur zu treffen. Leider fühlt es sich nun doch stärker in einer Konzernstruktur zerrieben, weshalb es ansprechbar für Vertriebsrollen in einer mittelständischen Umgebung ist, bei der es gemeinsam schnell zum Erfolg beitragen kann. Dazu bringt es Drive und beste Erfahrungswerte in der Gewinnung hochklassiger Kunden mit.

#14: „Leidenschaftlicher Vertriebsrepräsentant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen
  • Fokus auf ECM/DMS mit DocuWare, speziell Lösungen im Bereich Rechnungseingangsworkflow, Digital Signage und Archivierung
  • Verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Verteilung derzeit ca. 60/40)
  • Branchenübergreifende Kunden aus dem Mittelstand

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Zielerreichung von 500.000Euro Jahresumsatz wird deutlich erfüllt
  • Etablierung als einer der Top-Partner in Europa
  • Bachelor-Abschluss berufsbegleitend mit dem Schwerpunkt Vertriebsmanagement

Gehalt:

58.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach seiner ersten Vertriebsrolle in der Industrie konnte das Talent seine IT-Affinität optimal beim Verkauf von Lösungen im Feld der digitalen Transformation einbringen. Hier konnte es in den vergangenen 3 Jahren den Status des Unternehmens als Top-DMS-Dienstleister festigen und weiter ausbauen. Das Talent ist nun ansprechbar für Positionen, in denen die erworbenen Kompetenzen in einem höheren Verantwortungsbereich eingebracht werden können, beispielsweise im Partnermanagement.

#15: „Anpackender Senior Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Langjährige Erfahrung im Vertrieb von ITK-Lösungen
  • Schwerpunkt auf der Gewinnung von öffentlichen Auftraggebern und Unternehmen des gehobenen Mittelstands
  • Fokus auf Telefonanlagen sowie angrenzender IT- und Netzwerkinfrastruktur
  • Stetige Entwicklung innerhalb des Konzerns vom Junior Account Manager bis hin zum Senior Account Manager inklusive Verantwortung für den Inside Sales
  • Unternehmertum: Erfolgreiche Übernahme eines Unternehmens aus Leidenschaft für den Pferdesport

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Zielerreichung von über 200%, dadurch Förderung als Nachwuchsführungskraft
  • Gewinnung einer großen Autohauskette und Einführung von WAN und TK-Anlagen
  • Gewinnung eines Großhändlers inklusive Einführung von WAN und TK-Anlagen

Gehalt:

60.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent konnte innerhalb eines Konzerns stetig die Karriereleiter im Vertrieb erklimmen, bis sich die Gelegenheit bot, sein Hobby zum Beruf machen. Nun führt es ein Unternehmen im Pferdesport und richtet Turniere aus. Hierbei stellte es allerdings fest, dass es sich langfristig wieder zur Technologie hingezogen fühlt und das Hobby doch lieber primär Hobby lassen sollte.

#16: „Agiler Vertriebler“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 15 erfolgreiche Jahre im Vertrieb von Softwarelösungen und in IT-nahen Bereichen
  • Fundiertes technisches Verständnis für die digitale Transformation, Industrie 4.0 und Cloud
  • Fokus auf maßgeschneiderten Lösungen im IoT-, Soft- und Hardwarevertrieb
  • Identifizierung und Erschließung von Zielmärkten, Generierung eigener Leads
  • Stark im Neukunden-Vertrieb und in der Betreuung bestehender Accounts
  • Erfahrung mit Dealzyklen von 3 bis 24 Monaten
  • Breites Branchen-Know-how: Anlagen- und Maschinenbau, Kunststoffverarbeitung, produzierendes Gewerbe, E-Commerce, Lebensmittel, Healthcare und Elektrotechnik
  • Orchestrierung der Entwickler, der Fertigung und des Innendienstes inkl. Scrum Master und Product Owner Zertifizierung

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Gewinnung von 2.8 Mio.Euro Umsatz in 2022
  • Gewinnung eines großen Applikationseinführungsprojektes rund ums PLM an einen Hersteller von Turboladern

Gehalt:

80.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent konnte sich im Bereich SCRUM und Agile Management fortbilden und möchte gerne in ein modernes Arbeitsumfeld eintreten, in dem es sich langfristig und planbar als Teamplayer etablieren kann. Hier möchte es gerne nahtlos an die vertrieblichen Erfolge der letzten Jahre anzuknüpfen.

#17: „Ehrgeiziger Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 20 Jahren Vertriebserfahrung in der IT- und Softwarebranche
  • Schwerpunkt auf ECM/DMS (Easy und DocuWare) sowie gute Kenntnisse im Bereich ERP
  • Sehr gute Kenntnisse insbesondere in der Einbindung von DMS in SAP (Invoicing)
  • Sowohl Gewinnung von Neukunden als auch langfristiger Ausbau bestehender Kunden
  • Starke Kenntnisse im Hardware- und Output Management-Geschäft
  • Agiert vorwiegend bei mittelständischen Kunden unterschiedlicher Branchen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Zielerreichung von 160% - 200% bei zuletzt Umsatzvorgaben von 900.000Euro und 1,2 Mio.Euro
  • Erfahrung in der Gewinnung großer Deals bis 200.000Euro und Zyklen von einem Jahr

Gehalt:

80.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach turbulenten Zeiten bei seinem letzten langjährigen Arbeitgeber hat das Talent sich einem Unternehmen angeschlossen, das Ruhe und Kraft ausstrahlte. Allerdings stellt es fest, dass die Themen ECM/DMS und Software im Allgemeinen hier nur ein sehr kleines Rädchen im großen Getriebe darstellen. Daher ist es ansprechbar für Herausforderungen, bei denen es seine starken Software-Sales-Kenntnisse langfristig in einem gesicherten Umfeld einbringen kann.

#18: „Mutiger Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon 3 in der IT
  • Produkt- und Lösungsportfolio: Dark Fiber, IP-Transit, VPN/MPLS, SD-WAN, Ethernet, Collection, Security, Cloud- und Managed Services
  • Starke Erfolge in der Kaltansprache sowie sympathische Hartnäckigkeit im Auf- und Ausbau der bundesweiten Bestandskunden
  • Nachweislich erfolgreiche Verhandlungsführung mit Präsentation, Angebotserstellung und Vertragsabschluss auf Geschäftsführungsebene
  • Zielkunden aus dem gehobenen Mittelstandssegment und Großkundenumfeld ohne Branchenfokus

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Gewinnung einer Autohauskette mit über 15 Standorten
  • Langfristige Bindung einer Klinikgesellschaft
  • Vernetzung eines Produktionsunternehmens mit europaweit verteilten Fabriken

Gehalt:

85.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent ist ansprechbar für hochkarätige Vertriebspositionen, idealerweise bei einem Hersteller mit europäischen Wurzeln, bei dem es sein enormes Vertriebsgeschick noch zielführender einbringen kann. Es ist zwar aktuell bereits sehr erfolgreich sowohl in der Akquisition neuer als auch im Ausbau bestehender Kunden, allerdings ist es offen für eine Position mit einem höherem strategischen Gestaltungsspielraum.

#19: „Erfahrener Senior Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-, Telekommunikations- und Netzwerklösungen
  • Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden u.a. in den Bereichen WAN/LAN, Managed Security Services, Compute & Cloud Services, Compliance Solutions und Workplace
  • Leitung komplexer Projekte: Von der Identifizierung von Stakeholdern über die Durchführung von Kalkulationen und die Erstellung von Angeboten bis hin zu Vertragsverhandlungen
  • Entwicklung von optimierten Preisstrategien den Vorgaben entsprechend und den Wettbewerb berücksichtigend
  • Managen von Bid-/NoBid-Entscheidungen bei Non-Standards inkl. Definition der Aufgaben und Verantwortlichkeiten, kontinuierliches Tracken und Nachfassen in verschiedenen Fachbereichen
  • Durchführung von komplexen Kalkulationen in Excel mit einer Vielzahl von Kostenkategorien, Optimierung hinsichtlich Profitabilität, Cashflow, Payback und Investitionsausgaben
  • Halten von Präsentationen im Rahmen von Gremienfreigabeprozessen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Maßgeblich mitverantwortlich für die erfolgreiche Umsetzung eines Großprojekts im Bereich Netzwerkinfrastruktur bei einem global agierenden Unternehmen
  • Erfolgreiche Widerherstellung einer gesunden Kundenbeziehung zu einem Kunden durch stringente Verbesserung des Service Management, schnelle Reaktionsfähigkeit und Liefertreue

Gehalt:

90.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent sehnt sich nach einem Tapetenwechsel. Es möchte sehr gerne noch einmal in einem neuen Umfeld seine Fähigkeiten unter Beweis stellen und ist daher ansprechbar für Positionen, in denen es aktiv mitgestalten und mehr Verantwortung übernehmen kann. Seine langjährige vertriebliche und kaufmännische Expertise sowie seine fachlichen Kenntnisse im Bereich Netzwerk-, Cloud- und Security-Services würde das Talent in der neuen Tätigkeit gerne wieder gewinnbringend nutzen.

#20: „Ambitionierter Sales Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 15 erfolgreiche Jahre im Vertrieb von erklärungsintensiven Softwarelösungen
  • Lösungsfokus auf CAD, CAM, CAE, MCD und PLM
  • Vertrieblicher Fokus: zu gleichen Teilen Dienstleistung, Software und Schulungen
  • Fundierte Kenntnisse von Systemhausstrukturen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Regelmäßige Überperformance bei einer Umsatzverantwortung von 1 Mio.Euro p.a.
  • Mehrfach eigenverantwortlicher Aufbau von nachweislich funktionierenden Vertriebsstrukturen

Gehalt:

85.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent ist ansprechbar für eine Herausforderung im Vertrieb, bei der es einen nachhaltigen Zugang zu den innovativsten Lösungen am Markt bekommen kann. Es möchte als Trusted Advisor strategische Projekte vermarkten und dabei von seinem breiten Wissen aus vielen erfolgreichen Jahren in der Softwarewelt profitieren.

#21: „Agiler Sales Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 15 erfolgreiche Jahre im IT-Vertrieb
  • Aktueller vertrieblicher Fokus im Bereich IT-Value Added Distribution (u.a. Netzwerktechnik, VoIP und IT Security)
  • Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von ERP-Lösungen
  • Sicher in der Durchdringung in Wertschöpfungsketten des Kunden
  • Parkettsicherheit auf C-Level
  • Mit dem Selbstverständnis eines Trusted Advisors gelingt es dem Talent immer wieder nachhaltige und belastbare Kundenbindung zu erzeugen und zu etablieren
  • Fundierte Kenntnisse von Systemhaus- und Softwareherstellerstrukturen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Einführung einer Key Account Struktur und Gewinnung von weiteren Sub-Distributoren
  • Absicherung des laufenden Geschäftes bei großen Accounts aus der Automobilbranche
  • Umsatzsteigerung von 6,7 auf 9,3 Mio.Euro p.a.

Gehalt:

90.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach 7 Jahren als operative Führungskraft und Playing Captain im Vertrieb merkt das Talent, dass es wieder zurück zu den Wurzeln möchte. Angestrebt wird eine Position, in der es sich von klassischen Hierarchien lösen kann, um wieder direkt beim Kunden in die Rolle des Trusted Advisors zu schlüpfen. Dabei scheut es weder Neukundenakquise noch Bestandskundenentwicklungen und will mit einer guten Verkaufsstrategie und einer innovativen Lösung am Markt erfolgreich sein.

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#22: „Frischer Senior Manager & HR-Profi“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 10 erfolgreiche Jahre als Senior Project Manager, Setup Consultant und Personalreferent von HR-Softwarelösungen
  • Internationale und nationale Consulting- und Projekterfahrung im digitalen Rollout von HR-Projekten bei Neu- und Bestandskunden
  • Schwerpunkt auf Modulen HCM, Portale, Stellenplanung, Personaleinsatzplanung, Personalreporting, Kostenplanung, Bewerbermanagement, Zutrittskontrolle und Payroll
  • Projektkonzeption, -Management, - Durchführung sowie Führen von Schulungen, Datenmigration, Releasewechsel und Budget- wie Eskalationsmanagement
  • Anwenderschulungen und Schnittstelleneinrichtung zu Fremdsystemen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Mehrfaches Onboarding einer kompletten Zeitwirtschafts-Plattform für große namenhafte Kunden
  • Über 90 erfolgreich abgeschlossene Implementierungen im gehobenen Mittelstand und auf Konzernebene

Gehalt:

120.000€ fix p.a. zzgl. Dienstwagen

Wechselmotivation:

Das Talent konnte überaus erfolgreich seine Karriere bei einem der führenden Softwareanbieter für Personallösungen gestalten. Er ist damit auch sehr zufrieden, trotzdem reizt es nun noch einmal neu anzugreifen und möglicherweise in einem Umfeld zu agieren, wo das persönliche Wirken noch direkter zum Unternehmenserfolg beiträgt und die Karrierepfade noch nicht ausgetreten und vorbestimmt sind. Gerne möchte es hier auf sein sehr starkes fachliches Know-how im Personalwesen aufbauen.

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#23: „Selbstbewusster Application Engineer & Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 10 Jahre Erfahrung mit Softwarefokus
  • Starker Schwerpunkt auf Software rund um PDM/PLM- und CAD-Lösungen (u.a. SpeedStep, Team Center, TexDefine und Siemens NX)
  • Besondere Branchenkenntnisse der Textil- und Fashion-Industrie, insbesondere der Produktion
  • Begleitung verschiedener Einführungsprojekte, Prozessdesign, Schulungen, Schnittstellen, Softwaretesting und Administration
  • Guter Einblick in infrastrukturelle Herausforderungen und Datenbanken

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Dipl.-Ing. (FH) für Begleitungsproduktion, erstmalige Konstruktion von Kleidungsstücken mittels CAD
  • Erfolgreiche Verantwortung für reibungslose Betreuung einer dezentral genutzten Softwarelandschaft mit hohen Schnittstellenansprüchen

Gehalt:

72.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Über 20 Jahre hinweg konnte das Talent in vielen Bereichen des Supports und Service an der Lösung von Problemen mitwirken. Es konnte hierbei stets zwischen den Fachbereichen, der internen IT und den Dienstleistern vermitteln. Zuletzt war das Talent für den Bereich Lotus Domino tätig und sah hier keine Perspektive auf eine persönliche Weiterentwicklung, daher möchte es sich gerne in ein neues Lösungsumfeld einarbeiten.

#24: „Aufgeschlossener Consultant & System Engineer“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 15 Jahre Erfahrung in der IT-Dienstleistung
  • Fokus auf sämtlichen Microsoft-Technologien, insbesondere SharePoint, Teams, M365 und Task Management
  • Verantwortlich für Beratung, Konzeption, Implementierung, 2nd Level Support und Betrieb
  • PreSales-Einsätze (Angebotsunterstützung) zum Thema Hochverfügbarkeit und Skalierung von SharePoint-Umgebungen
  • Kundenschwerpunkt im (gehobenen) Mittelstand, derzeit hauptsächlich im Energiesektor
  • Zuletzt starke Konzentration auf Cloudthemen wie SharePoint Online, OneDrive for Business und Azure

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Fachgruppensprecher für sämtliche Collaboration-Tools und Übernahme der Verantwortung als „Service Owner" für diese Produkte
  • Einführungsprojekt MS Teams innerhalb eines Konzerns mit 2.000 Usern, inklusive Beratung zu SelfServices, External Sharing und GuestAccess

Gehalt:

75.000€ fix p.a. + Bonus / Provision

Wechselmotivation:

Das Talent konnte in den vergangenen Jahren eine Vielzahl von Projekten im Microsoft-Umfeld umsetzen und ist dabei immer mehr in Richtung der Cloud geschwenkt. Insbesondere in den Themen SharePoint und Teams konnte es mittlerweile Expertenstatus erlangen und sich auch stark in der Konzeption mit einbringen. Leider muss sich das Talent allerdings immer noch mit dem Betrieb der bereits eingesetzten Systeme beschäftigen, sodass oft keine Zeit bleibt, sich spannenden neuen Themen zuwenden zu können. Daher ist es ansprechbar für Beratungsrollen, bei denen es sich voll auf die Beratung des Kunden hinsichtlich moderner MS-Cloud-Technologien konzentrieren kann und nicht „nebenbei" noch den Betrieb und Support gewährleisten muss.

#25: „Neugieriger Leiter Rechnungswesen & Berater“

Erfahrungen & Kompetenzen:

  • Über 15 Jahre Erfahrung in der Softwarebranche
  • Lösungsfokus auf ERP-Software mit CSB ERP, Spezialist im Bereich Rechnungswesen/Controlling
  • Branchenfokus aktuell Pharma, Food und Chemie sowie der dazugehörige (Groß)Handel
  • Abgeschlossene Ausbildung zum Finanzbuchhalter und IT-Systemkaufmann, dadurch erweiterte Beratungsmöglichkeiten
  • Umsetzung externer und interner Projekte mit Schwerpunkt ERP

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

  • Unternehmensweite (national und international) Umstellung und Strukturierung des Rechnungseingangsprozesses vom Medium Papier auf Digital
  • Beaufsichtigung der Entwicklung, Planung und kompletten Digitalisierung der Reisekostenabrechnung von der Belegerfassung bis hin zur Verbuchung

Gehalt:

75.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

In den letzten 15 Jahren hat sich das Talent über Support, Administration und Beratung im ERP-Bereich zu dem Ansprechpartner rund um buchhalterische Fragestellungen bei seinem derzeitigen Arbeitgeber entwickelt. Hier wird in absehbarer Zeit jedoch kein weiterer Schritt möglich sein, weshalb sich das Talent nach einem Tapetenwechsel sehnt, bei dem sein IT-Background wieder stärker zur Geltung kommt.

Mit diesen Talenten stehen wir vertraulich und meist exklusiv in Kontakt. Weiterführende Kommunikationen erfolgen sehr diskret. Sollten Sie an zusätzlichen, detaillierten Informationen interessiert sein, so sprechen Sie uns doch gern an.