Talent.Guide. KW 18.22

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Nach den Gesetzen der Physik kann eine Hummel nicht fliegen. Die Hummel weiß das aber nicht - sie fliegt einfach.

Quelle: Mary Kay Ash Gründerin von „Mary Kay Cosmetics"

#01: „Kommunikativer Berater“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 5 Jahre ERP-Erfahrung
Verantwortlich für Konzeptionierung, Projektleitung, Beratung und Schulung
Kernbereich ERP in Zusammenhang mit EDI-ORDERS und EDI-INVOICE sowie Webshopintegration
Branchen-Know-how im Fliesen- und Baustoffhandel sowie der Produktion
Modulschwerpunkte Einkauf, Verkauf, Rechnungsbearbeitung und Logistik
Fundierte Expertise mit gevis (auf MS NAV-Basis) und Ephesoft Transact

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Sowohl Inhouse- (bis zu 40 Standorte national und international) als auch externe Dienstleistungserfahrung

Gehalt:

48.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent steht kurz vor der Beendigung seiner Fortbildung zum „Digital Transformation Manager" und ist daher nun offen für eine neue Herausforderung im ERP-Umfeld. Hier möchte es gerne an seine Erfahrungen aus dem Bereich Großhandel anknüpfen und sich langfristig in einem Beratungshaus etablieren.

#02: „Versierter Consultant und Support“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 15 Jahre Erfahrung im IT- und Softwareumfeld
Fokus auf der Implementierung und kundenspezifischen Konfiguration von PIM-Systemen (Viamedici und MyView) sowie des technischen Supports
Verantwortlich für den Aufbau von Produktdatenbanken inklusive Bilddatenbanken sowie deren Anbindung zu Shopsystemen
Expertise in der technischen Projektleitung bei verschiedenen Kunden mit wechselnden Anforderungen
Fundierte Kenntnisse mit Typo3, JavaScript, SQL, PHP HTML und CSS

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Langjährige Erfahrung in der Durchführung von Software-Schulungen, Erlangen des Ausbilderscheins
Erfolgreiches Ersetzen von SAP Hybris durch Viamedici bei einem großen Hersteller für Elektrozubehör inklusive des Aufbaus der Bilddatenbank, des Hauptkatalogs, der Druckdaten und der Anbindung an das Shopsystem

Gehalt:

50.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent konnte in der Vergangenheit sehr erfolgreich an der Implementierung und Weiterentwicklung diverser Software- und PIM-Systeme mitwirken. Aufgrund der Schließung seines Standortes musste das Talent eine neue Tätigkeit aufnehmen, welche sich eher im Bereich IT-Support bewegt. Nun ist das Talent offen für komplexere Aufgaben im Softwareumfeld, bei denen es sich mit den Themenfeldern technische Beratung und Projekt-/Kundenmanagement auseinandersetzen kann.

#03: „Strebsamer Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Erfahrung in der Einführung von komplexen Softwarelösungen
Initiierung, Planung, Steuerung und Konzepten von Projekten, Implementierung der Branchen-Software entsprechend der betrieblichen Anforderungen inkl. Analyse und Organisation der Arbeitsabläufe
Dienstleistungserfahrung im Innen- und Außenverhältnis
Sehr gutes ERP-Know-how durch Schnittstellenkonzeption zu HR- und QM-Lösungen
Sattelfest im Bereich Schulungen und Workshops
Fundierte Kenntnisse in MySQL, MS SQL, SAP CO und HCM sowie ConSense
Routiniertes Arbeiten auch bei hoher Projektlast

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Konsolidierungsprojekte im Bereich SAP HCM bei Bundesbehörden
Gesamtheitliche Einführung eines GXP-Systems bei einer Krankenkasse
Einführung und Aufbau von QM-Systemen bei mehreren Industrie- und Handelskammern

Gehalt:

56.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent ist offen für eine Herausforderung, bei der es sich fachlich weiterentwickeln kann. Besonders reizvoll sind Chancen, bei denen es seinen breiten Erfahrungsschatz in der Einführung und Migration von Softwarelösungen einbringen kann. Ein Tätigkeitsspektrum, das in seiner Aufgabenstellung Vielfalt birgt, ist ansprechend und wirkt sich positiv auf den Wechselgedanken aus.

#04: „Gewandter technischer Berater“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung in der Softwarebranche
Starker Fokus auf Lösungen im Bereich Business Intelligence und DMS
Koordination des Teams sowie Erstellen von Reportings mit Bissantz DeltaMaster
Sehr guter Überblick der Business-Prozesse auch zu angrenzenden Systemen (bspw. ERP)
Branchen-Know-how in den Bereichen Logistik/Spedition und Metall
Sicher in der Ausrichtung von Schulungen und Workshops

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Höchst eigenständige Projektabwicklung inklusive technischer Ausarbeitung über viele Jahre hinweg
Zertifiziert in MCSA SQL Database Administration

Gehalt:

56.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent ist offen für Gespräche, da sein Arbeitsplatz durch interne Umstrukturierungen weggefallen ist. Es sucht ein Arbeitsumfeld in dem es seine in mehr als 20 Jahren erworbene Berufserfahrung in der Welt der Softwareberatung weiter einbringen kann.

#05: „Lösungsorientierter ECM-Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung im IT- und Software-Umfeld
Expertise in Kundenberatung und Lösungskonzeption im Bereich ECM/DMS
Verantwortlich für den Entwurf und die Anpassung von Lösungen sowie für Ressourcenplanung, Umsetzung und Inbetriebnahme
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf C-Level
Umfassende Kenntnisse in DMS-Systemen (ELO, MS SharePoint, Nuance NSI Autostore, Macro 4 Columbus OM und LRS VPSX)

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Erfolgreiche Konzeptionierung zahlreicher Lösungen rund um ELO Business Solutions inklusive Projektleitung mit stets hochzufriedenen Kunden

Gehalt:

60.000€ fix p.a. + Bonus / Provision

Wechselmotivation:

Das Talent ist offen für eine Neuorientierung im Bereich ECM/DMS. Es möchte sich wieder mehr auf die Lösungskonzeption und weniger auf das Projektmanagement konzentrieren. Eine Position mit klarem ECM-Fokus ohne die Aufgabe der Steuerung stellt für ihn das Ideal dar. Sein neuer Arbeitgeber darf langjährige Erfahrung, Ambitionen und Teamgeist von ihm erwarten.

#06: „Kommunikativer Berater“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Langjährige Erfahrung als Berater in der Softwarebranche
Spezialisiert auf die Schnittstellenarbeit verschiedener Softwarelösungen (EDI, XML und CSV)
Breiter Überblick über verschiedene Softwarelösungen insbesondere ERP
Breite Branchenkenntnisse u.a. in der Fertigung und dem (Groß-)Handel
Tätigkeiten vom Projekt- bis hin zum Eskalationsmanagement inklusive technischer Umsetzung

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Projektclearing nach drohendem Verlust des Kunden durch Freilegung aller Beschwerden und prompte technische Lösung
Avancierte schnell zum „fachlichen" Teamleiter und Ansprechpartner des ganzen Teams für Projektherausforderungen

Gehalt:

60.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach vielen erfolgreichen Jahren im aktuellen Unternehmen hat das Talent Interesse daran sich weiterzuentwickeln, aktuell ist es sehr stark an der Schnittstelle zwischen ERP- und E-Commerce Systemen eingesetzt. Nun möchte es gerne einen Schritt weitergehen und die Welt der ERP-Systeme noch näher kennenlernen.

#07: „Charismatischer Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Erste einschlägige Erfahrungen in der IT-Beratung
Fokus auf Themen des „Modern Workplaces" wie M365 und SharePoint
Verantwortlich für Change Management beim Kunden, insbesondere PreSales, Konzeption und Workshops
Branchenübergreifende Kunden zwischen 500 - 5.000 Seats
Fundiertes technisches Know-how mit SQL, HTML5, XAML, Powerapps, Java und C#

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

M365-Migration von Lotus Notes bei einem Einzelhändler mit erfolgreicher Einbindung von über 40 Ländergesellschaftern

Gehalt:

60.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach langen erfolgreichen Jahren im Textil- und Fashionumfeld konnte sich das Talent nun im IT-Sektor als Consultant etablieren. Hier begleitet es vor allem die Change-Prozesse bei mittelständischen Kunden. Allerdings nimmt es zunehmend wahr, dass bei seinem Arbeitgeber nicht die gleichen modernen Abläufe intern umgesetzt werden, wie sie für den Kunden empfohlen werden, wodurch sich das Talent in einem gewissen Spannungsfeld befindet. Daher ist es offen für spannende Beratungsrollen im Bereich Modern Workplace bei einem Unternehmen, welches diese Kultur auch selbst vorleben kann.

#08: „Proaktiver Berater“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung im Bereich ERP
Schwerpunkt auf Lösungen rund um das Thema Warenwirtschaft und Produktion
Aufgabenfokus auf Weiterentwicklung einer ERP-Lösung für die Supply Chain
Fundiertes Know-how rund um Microsoft Dynamics 365 und proALPHA
Kunden aus dem Segment Handel, Pharmazie, Automotive, e-Manufacturing

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Zertifizierter SCRUM Master seit 2011
Implementierung neuer Prozesse zur Fakturierung von Dienstleistungen und Abrechnungen

Gehalt:

64.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat nach vielen erfolgreichen Jahren im ERP-Umfeld als Berater mit breiten technischen Fähigkeiten bei seinem derzeitigen Arbeitgeber das Gefühl des Stillstandes. Es hatte versucht, hier Innovationen auch über das Produktmanagement einzubringen, leider nicht mit dem gewünschten Erfolg. Daher ist das Talent ansprechbar für eine neue Rolle in einer Umgebung, in der es mit einer starken Lösung im ERP-Umfeld auftrumpfen kann. Sein neuer Arbeitgeber kann höchste Eigenständigkeit sowohl in der technischen als auch in der prozessseitigen Kundenberatung erwarten.

#09: „Professioneller Projektleiter“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung in der IT
Fokus auf der Planung und Durchführung von Service-Projekten im Bereich Kassensysteme, insbesondere Rollout-Projekte bei diversen Kunden im Einzelhandel
Expertise in der erfolgreichen Umsetzung von Projekten in quality, in time und in budget, speziell für Rollouts von 100 - 2.000+ Filialen
Fähigkeiten in Koordination und Sicherstellung der Prozesse sowie Kontrolle und Sicherstellung der Qualität
Technisch versiert, tätig im 1st und 2nd Level Kunden- und Techniker-Support

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Erfolgreicher Tausch von ca. 2.200 Kassensystemen im laufenden Betrieb inklusive Rollout der neuen Kassensoftware
Übernahme des Maintenance Services auf Europa-Ebene für die Hardware der Filialen eines großen Bekleidungsunternehmens

Gehalt:

65.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent fühlt sich in seiner jetzigen Tätigkeit durch die Abhängigkeit des aus Japan und den USA geführten Unternehmens nicht wohl, welches sich in alltäglichen Schwierigkeiten äußert, die in vielen Fällen im Vorfeld hätten vermieden werden können. Daher ist es ansprechbar für Positionen im IT-Umfeld, welche eine Nähe zu den Themen Projektleitung, Customer Service oder Kundenmanagement mitbringen.

#10: „Kommunikativer Lead Expert BI“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung im IT-Beratungsgeschäft
Fokus auf dem Thema Business Intelligence und Aufbau von Data Warehouses, früher stark in den Bereichen ERP und Informationsmanagement
Verantwortlich für Konzeption, Projektplanung und -leitung, Schulung und Umsetzung
Fundiertes technisches Know-how mit Azure (Synapse/Data Fundamentals), Power BI, Cognos, SAP BO und Data Vault-Modeling
Branchenübergreifende Kunden aus (gehobenen) Mittelstand bis Konzern, u.a. Versicherung, Bergbau und Logistik

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Migration von 60 ETL-Projekten mit 5.000 ETL-Jobs für 1.200 Anwender bei einer großen Versicherung
Aufbau eines Kanban-Boards für eine Information Factory

Gehalt:

90.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent konnte in den vergangenen 20 Jahren diverse BI-Projekte erfolgreich mit zum Abschluss bringen. Hier zeichnete es sich stets durch eine hohe Fach- und Lösungskompetenz aus. Zuletzt war es sehr stark im Versicherungs- und Bankenumfeld tätig. Hier stellte es eine gewisse Starrheit in der Projektumsetzung fest. Daher ist das Talent ansprechbar für technische komplexe Aufgaben im BI-Umfeld, bei denen es sich etwas „frischeren" Branchen zuwenden und innovative Projekte weiter umsetzen kann.

Consulting

Projektmanagement

Sales

Management

Engineering

Finance

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#11: „Starker Product Owner“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 15 Jahre Erfahrung in der Softwarebranche
Schwerpunkt auf Lösungen rund um das Thema Personal (u.a. Abrechnungen, Archiv und Zeitwirtschaft)
Methodisch stark als Product Owner im SCRUM-Prozess
Aufgabenfokus im Bereich Anforderungs- und Produktmanagement
Fundiertes Know-how aktiv am Kunden als HR-Software Consultant und Projektmanager
Verantwortung für alle „nicht-gesetzlichen" Anforderungen und Schnittstellen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Zertifizierter SCRUM Master und Project Management Professional (PMP)
Komplettverantwortung für Neuimplementierungen von Softwarelösungen rund um das Thema HR

Gehalt:

75.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent hat nach erfolgreichen Jahren als SCRUM Master die Prozesse bei seinem aktuellen Arbeitgeber weitgehend optimiert. Jedoch lässt insgesamt der Innovationsdrang deutlich nach. Gerne möchte es nun noch einmal etwas neu aufbauen und in einem innovativen Umfeld weiter wachsen.

#12: „Proaktiver Projektmanager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 5 Jahre Erfahrung als Projektleiter
Schwerpunkt auf Lösungen rund um das Thema SAP
Aufgabenfokus auf Initiierung und Management von Projekten im Zusammenhang mit der Supply Chain, von Bedarfsanalyse bis hin zum globalen Liefermanagement
Kunden aus den Segmenten Chemie, Health Care und Life Science
Fachliche und technische Leitung von Teams mit bis zu 20 Mitarbeitern
Projektgrößen von 250.000Euro bis zu 15 Mio.Euro
Erfahren im Umgang mit klassischen und agilen Projektumgebungen, PRINCE2 zertifiziert

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Erfolgreicher CarveOut mit S/4HANA inkl. Embedded EWM und Kernmodul-Setup
Steuerung und Begleitung von 2 Minor Releases auf SAP-Hybris Plattform

Gehalt:

90.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat in den letzten Jahren verschiedenste Projekte im SAP-Umfeld erfolgreich geleitetet. Nach einem kurzen „Ausflug" zu einem Endkunden stellt das Talent fest, dass es lieber wieder aktiv Projekte auf der Beraterseite vorantreiben möchte. Idealerweise möchte es hier frische Themen kennenlernen und neben der fachlichen auch erste disziplinarische Führungsverantwortung sammeln.

Consulting

Projektmanagement

Sales

Management

Engineering

Finance

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#13: „Durstiger Hunter“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Vertriebserfahrung in der IT- und Software-Branche
Aktueller Schwerpunkt auf Lösungen rund um das Thema Engineering
Background aus dem Vertrieb von IT-Infrastruktur und Cloudlösungen
Erfolgsgeschichte in der Gewinnung von Neukunden über die direkte Kaltakquise
Ausbau bestehender Partnerschaften, Upselling der eigenen Lösungen
Breite Branchenerfahrungen bei Kunden bis zum gehobenen Mittelstand

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Umsatzverantwortung von 1,2 Mio.Euro p.a. immer mit mindestens 110% übererfüllt

Gehalt:

50.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich bei seinem jetzigen Arbeitgeber einen Namen als starke Vertriebspersönlichkeit gemacht. So hat es die letzten Jahre vor allem über telefonische Akquise stark zum Wachstum beitragen können. Nun möchte es allerdings gerne wieder an seine erfolgreiche Zeit im Außendienst anknüpfen, hier konnte es zuvor bereits nachhaltig einen Kundenstamm aufbauen. Besonders wohl fühlt sich das Talent, wenn es moderne Lösungen in der Cloud vermarkten kann. Hier wünscht es sich, neue Dinge zu lernen.

#14: „Dynamischer Key Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Erfahrung im Bereich Sales
Seit 3 Jahren Schwerpunkt auf Lösungen rund um das Thema DMS mit Fokus auf die Produkte docuvita und SelectLine
Hauptaufgaben im Bereich Vertrieb von erklärungsbedürftiger Software
Übernimmt in DMS-Projekten auch Aufgaben als PreSales Consultant
Agiert branchenunabhängig bei KMU, z.B. Automotive und Medical Care
Starke Affinität in der Neukundenakquise und Bestandskundenerweiterung

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Verantwortet Deals von 8.000Euro bis zu 12.000Euro
Umsatzverantwortung von 500.000Euro p.a., Zielerreichung konstant bei 100%

Gehalt:

50.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent ist in den letzten Jahren erfolgreich in den Vertrieb von DMS-Lösungen eingestiegen, nachdem es sich davor schon langjährig im IT-Umfeld, sowohl technisch als auch fachlich, bewegt hat. Aktuell hat es das Gefühl, dass es bei seinem jetzigen Arbeitgeber aufgrund der Unternehmensgröße kaum mehr Entwicklungspotential gibt. Daher ist das Talent ansprechbar für eine Rolle bei einem Unternehmen, das in größeren Sphären denkt und bei dem es noch mehr im Bereich DMS bewegen kann.

#15: „Hungriger Vertriebler“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Erste einschlägige Erfahrungen im Vertrieb erklärungsintensiver Softwarelösungen
Schwerpunkt auf der DMS-Lösung DocuWare
Aufgabenfokus im Bereich Neukundengewinnung und Upselling bestehender Partnerschaften
Branchenunabhängige Kunden aus dem Mittelstand, typischerweise ab 200 Mitarbeitern aufwärts
Verantwortet Deals von bis zu 60.000Euro

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Gewinnung eines Großkunden mit 1.600 Mitarbeitern
Umsatzverantwortung bei 600.000Euro p.a., Zielerreichung bei 100%

Gehalt:

55.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat im letzten Jahr einen bleibenden Eindruck bei seinem aktuellen Arbeitgeber hinterlassen können, als es einen Großauftrag an Land ziehen konnte. Dieser hat das Talent hungrig auf ein Agieren im größeren Rahmen gemacht, welches ihm sein jetziger Arbeitgeber nicht dauerhaft bieten kann. Daher ist es ansprechbar für Rollen bei einem Unternehmen mit einem höheren Kundenanteil im gehobenen Mittelstand, bei dem es seine nachhaltige Stärke in der Neukundengewinnung in größerem Rahmen ausleben kann.

#16: „Zielorientierter Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 12 Jahren Erfahrung in der ITK-Branche
Schwerpunkt auf Vertrieb und Projektmanagement für IT- und Telekommunikationslösungen (B2B)
Überblick über gängige Technologien und strategische Entwicklungen
Fokus auf UCC, Cloud, Telefonanlagen, MPLS, Microsoft (O365) und Netzwerkinfrastruktur
Kontakte zu Körperschaften öffentlichen Rechts, Verbänden und branchenunabhängigen Unternehmen vom Mittelstand bis hin zum Konzern

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Mehrfach ausgezeichnet für vertriebliche Erfolge im Enterprise-Umfeld
Umsatzziele im 7-stelligen Bereich stets übererfüllt

Gehalt:

70.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent ist ansprechbar für Vertriebsrollen, bei denen es nah am Puls der Zeit mit hochkarätigen Technologien agieren kann. Durch seine besonnene, verbindliche Art konnte es sich bereits in unterschiedlichsten Kundensegmenten stets erfolgreich behaupten und möchte dies in noch größeren Umfeldern leisten.

#17: „Leidenschaftlicher Vertriebsprofi“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 15 Jahren Erfahrung im Vertrieb von Vernetzungslösungen
Verantwortlich für die Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ausbau dieser Partnerschaften
Starkes Know-how im Bereich UCC, Telefonanlagen, MPLS, Übertragungstechniken und Netzwerkinfrastruktur
Schwerpunkt auf Öffentlichen Trägern und Energieversorgern
Weitreichende Kenntnisse über neueste Technologien

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Verantwortlich für über 25% des Gesamtumsatzes im Unternehmen bei einem Team von 11 Vertrieblern
Stetige Umsatzsteigerung, angefangen bei 100.000Euro bis hin zu über 10 Mio.Euro

Gehalt:

70.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent konnte sich in den letzten Jahren durch beispiellose High-Performance zum Haupt-Umsatzträger im jetzigen Unternehmen entwickeln. Besonders herausgestellt hat sich hier, dass es auch knifflige Ausschreibungen positiv gewinnen kann. Seit geraumer Zeit vollzieht ein Investor eine Umstrukturierung im Unternehmen, wodurch es auch starke personelle Veränderungen gab. Das Talent ist demnach neuen Herausforderungen aufgeschlossen, in denen es seine vielfältigen Vertriebsskills weiterhin erfolgreich und langfristig einbringen und ausbauen kann.

#18: „Aufrichtiger Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb
Fokus auf Themen rund um ECM/DMS (Invoicing, Workflows, Vertragsmanagement und eAkte)
Verantwortlich für die Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Durchdringung bestehender Beziehungen sowie zum Teil auch Lösungsarchitektur und Teamaufbau
Branchenübergreifende Kunden von Mittelstand bis (internationaler) Konzern
Stark im Ausschreibungsgeschäft

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Umsatzvorgaben jeweils im 7-stelligen Bereich, Zielerreichung zwischen 110 - 180%
Dealvolumina im 5- bis hohen 6-stelligen Bereich
(stellv.) Teamleitung für 4- bis 8-köpfige Teams

Gehalt:

70.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent kann als ausgesprochener Vertriebsexperte im ECM-Umfeld angesehen werden. Hier hat es bewiesen, dass es sich einerseits schnell mit neuen Produkten auseinandersetzen und diese erfolgreich verkaufen kann und andererseits auch nachhaltige und langjährige Kundenbeziehungen aufbauen kann. Bei seinem aktuellen Arbeitgeber gibt es jedoch innerhalb kürzester Zeit mehrere Kurswechsel im Management, sodass keine klare Linie mehr erkennbar scheint. Daher ist das Talent ansprechbar für herausfordernde Vertriebsrollen, bei denen ein höherer Fokus besteht.

#19: „Gewinnender Vertriebler“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 erfolgreiche Jahre im Vertrieb von erklärungsintensiven Softwarelösungen
Lösungsfokus auf PLM, Industrie 4.0., IOT, Smart Factory, Mixed Reality und CAD
Branchenfokus im Fertigungsumfeld: Maschinen- und Anlagenbau, Automotive und Medizin
Ausdauernd und konsequent bei Dealzyklen von bis zu 1 Jahr
Sicher in der Durchdringung bestehender Accounts (Schwerpunkt) und in der Neukundenakquise

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Reihenweise Ablösung von PTC-Kunden hin zu Dassault
Umsatzverantwortung p.a.: 1,5 Mio.Euro, bei Dealvolumen von bis zu 300.000Euro
Nachweislich konstante Leistungsübererfüllung und regelmäßig erworbene Awards durch den Hersteller

Gehalt:

70.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat aus seiner Sicht alles bei seinem aktuellen Arbeitgeber erreicht. Es ist nun ansprechbar für eine neue Herausforderung, in der es das erworbene Fachwissen im Vertrieb und in der Durchdringung von Kunden erneut unter Beweis stellen kann. Hier reizt Ihn besonders ein Perspektivwechsel hin zu neuen Herstellern und neue Herangehensweisen, um wieder neue Eindrücke zu erleben.

#20: „Fokussierter Vertriebler“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb
Lösungsfokus auf Siemens NX Teamcenter inkl. Cloud-Lösung (CAM, CAD, PLM), ist darüber hinaus auch mit Windchill und Creo vertraut
Branchen-Know-how in der Fertigung, Maschinen -und Anlagenbau, Schifffahrt, Lebensmittel, Handel, Medizin und Automotive
Erfahrungen mit Dealzyklen von 1 Monat bis zu 2 Jahren
Sicher im Umgang mit KMU bis zum Konzern

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Großes NX-Update und Team Center-Projekt mit einem Umsatzvolumen von 175.000Euro gewonnen
Verantwortlich für jährliches Umsatzvolumen bis zu 1 Mio.Euro p.a.
Trotz Portfolioveränderung befindet sich das Talent in der Überperformance

Gehalt:

72.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent konnte nach vielen erfolgreichen Jahren eine neue Herausforderung bei einem der stärksten Player am Markt erhalten. Nun stellt es fest, dass es doch mehr Spannungen intern gibt, als es zuvor vermutet hatte. Darüber hinaus war es angetreten, um einen breiten Lösungsfokus adressieren zu können, um Kunden nachhaltig und gewinnmaximierend auszubauen. Dies wurde nun wider Erwarten eingeschränkt. Daher ist das Talent aufgeschlossen gegenüber neuen Herausforderungen im Vertrieb.

#21: „Fachlich starker Vertriebler“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Vertriebserfahrung im beratungsintensiven Softwareumfeld
Verantwortlich für die Gewinnung und Qualifizierung von Verkaufschancen sowie strategische und technische Konzepterstellung und Umsetzung des Projekts
Aktueller Fokus auf Themen des „Modern Workplace" wie M365, Azure und MS Teams, zudem lange Schwerpunkt auf ERP (mir Sage 100, SAP Business One und MS Dynamics 365)
Branchenübergreifende mittelständische Kunden, u.a. aus der Produktion

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Über 2.500 generierte Neukunden in 5 Jahren
Entwickeln eigener Standardprodukte und Strategie im Bereich Modern Workplace für mittelständische Kunden

Gehalt:

80.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach langen erfolgreichen Jahren im ERP-Bereich hat sich das Talent vor einiger Zeit intensiv mit dem Thema Modern Workplace beschäftigt. Zunächst als „privates" Projekt angelegt konnte das Talent hier recht schnell Erfolge verbuchen und Kunden für diesen Bereich begeistern. Vor Kurzem entstand nun der Wunsch, den ERP-Bereich vollständig hinter sich zu lassen und sich komplett auf Modern Workplace zu spezialisieren. Jedoch fehlt dem Talent in der Konstellation als Selbständiger der Kontakt zu einem Team. Daher besteht der Wunsch, vertrieblich in einer innovativen Rolle aufzugehen, in der das Thema Modern Workplace im Vordergrund steht.

Consulting

Projektmanagement

Sales

Management

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#22: „Tatkräftiger Teamleiter IT“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 15 Jahre Erfahrung in der Umsetzung von SAP-Projekten
Verantwortlich für (Teil-)Projektleitung, Beratung, Schulung, Konfiguration und Anpassung
Extrem breites Modulwissen, Fokus auf SD, fundiert in MM, PP, FI, CO und LO
Branchen-Know-how in der Produktion, Chemie und Hochtechnologie, erfahren im Mittelstand
Sehr solides Basiswissen über allgemeine Zusammenhänge der IT-Infrastruktur durch jahrelange Tätigkeit als IT-Mitarbeiter und -Leiter
Führungsverantwortung für Teams zwischen 2 - 14 Mitarbeitern (sowohl zentral als auch dezentral)

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Erfolgreicher Releasewechsel von SAP ECC 5.6 auf 6.0
Senkung der Kosten um 25% durch gezielte Prozessoptimierung über alle Module
Verbesserung der Kommunikationswege durch enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb /Vertriebscontrolling

Gehalt:

85.000€ fix p.a. + Bonus / Provision

Wechselmotivation:

Das Talent konnte in den vergangenen Jahren maßgeblich in leitender Funktion zum Erfolg der SAP-Projekte beitragen. In seiner aktuellen Rolle treibt es als IT-Leiters bei einem Mittelständler die S/4HANA-Einführung voran. Jedoch können einige Bereiche des Unternehmens nicht mit seiner Dynamik Schritt halten. Daher ist das Talent ansprechbar für herausfordernde Rollen im SAP-Projektgeschäft, bei denen es mit seiner extrovertierten und begeisternden Art neue Themen platzieren kann.

Consulting

Projektmanagement

Sales

Management

Engineering

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#23: „Motivierter Data Specialist“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Mehrjährige Erfahrung im IT- und Datenbankenumfeld
Fokus auf der Analyse und Auswertung von Daten und Datenströmen unter Berücksichtigung quantitativer Methoden
Fundierte Kenntnisse in MySQL, Oracle SQL, Python und R Adobe Analytics
Zertifiziert in SAP MM (Foundation) und Oracle (PL/SQL)

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Erfolgreiche Optimierung der Suche im Webshop inklusive Monitorings der Änderungen und Durchführen von AB-Tests
Optimierung der Conversion-Rate: Planung der Anpassungen, Schätzen des Aufwands, Gewichtung der Kosten und des Mehrwerts für den Kunden sowie die Identifikation von Fehlern

Gehalt:

50.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent konnte bei seinem jetzigen Unternehmen die letzten Jahre sehr erfolgreich agieren. Dennoch strebt es stets nach fachlicher und persönlicher Weiterentwicklung, daher ist nun offen für eine berufliche Veränderung. Es ist ansprechbar für Positionen im Bereich der Datenanalyse, in denen es IT-Infrastruktur und Daten kontrollieren und nutzen kann, um Prozesse zu optimieren.

#24: „Kreativer Support Engineer“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung in den Feldern IT, Marketing und E-Commerce
Konzeption, Konfiguration und Erstellung von Schnittstellen für Shopsystemen und Webauftritten
Implementierung von PIM-Systemen (Viamedici und MyView)
Verantwortlich für den Aufbau von Produktdatenbanken inklusive grafischer Aufbereitung sowie die Schaffung der Schnittstellen zu Shopsystemen und ERP (WaWi, SAP und AS400)
Fundierte Kenntnisse mit Typo3, SQL, PHP, JavaScript, HTML und CSS sowie diversen Grafikprogrammen (u.a. Photoshop und InDesign)

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Übersetzen einer Produktdatenbank in über 10 verschiedene Sprachen für die jeweiligen Länder-Domains
Komplette Migration aus SAP zu PIM-Systemen
Verknüpfung von virtuellen Produktdatenbanken zu hochwertigen gedruckten Produktkatalogen

Gehalt:

50.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent konnte in der Vergangenheit sehr erfolgreich an der Implementierung und Weiterentwicklung diverser PIM-Systeme mitwirken. Aufgrund interner Umstrukturierung ist das Talent nun offen für Gespräche und neue Herausforderungen. Er ist dabei interessiert an komplexeren Aufgaben, bei denen es sich wieder stärker mit den Themenfeldern Dienstleistung und Software-Einführung auseinandersetzen kann.

Consulting

Projektmanagement

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#25: „Verbindlicher Senior Document Specialist“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Erfahrung in der Softwareberatung
Schwerpunkt auf Lösungen im Bereich DMS im Finanz-, Logistik- und Energie-Umfeld
Experte in der Prozessanalyse und Durchführung (internationaler) Projekte
Guter technischer Überblick über Datenbankstrukturen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Weiterentwicklung zum Datenschutzbeauftragten
Stark im Changemanagement und der Einbindung der Nutzer in Workshops und Präsentationen

Gehalt:

60.000€ fix p.a. + Bonus / Provision

Wechselmotivation:

Nach vielen erfolgreichen Jahren im aktuellen Unternehmen ist eine Ansprechbarkeit für einen Wechsel in ein neues Umfeld entstanden. Gerne möchte das Talent hier seinen Branchenfokus erweitern und neue Prozesse kennenlernen und digitalisieren. Besonders begeistert ist es von Rollen mit einem technischen Beratungsschwerpunkt. Hierfür bringt es sehr hohes analytisches Know-how und ein verbindliches Auftreten mit.

Mit diesen Talenten stehen wir vertraulich und meist exklusiv in Kontakt. Weiterführende Kommunikationen erfolgen sehr diskret. Sollten Sie an zusätzlichen, detaillierten Informationen interessiert sein, so sprechen Sie uns doch gern an.