Talent.Guide. KW 14.23

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Gesättigte Märkte gibt es nicht. Es gibt nur ideenlose & innovationsschwache Manager.

Quelle: „Erwin Koch, Deutscher Aphoristiker“

#01: „Angespornter ERP-Business Analyst“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Mehrjährige Erfahrung im ERP- und IT-Umfeld
Fokus auf Prozessanalyse und -optimierung, Administration sowie Betreuung des internen ERP-Systems JD Edwards, darüber hinaus weitere Berührungspunkte zu Navision und SAP
Durchführung von Softwaretests und Sicherstellung des einwandfreien Betriebs des Systems
Lösungsabstimmungen mit den Entwicklern in den USA, Verfassen von Reports und Auswertungen
Modulkenntnisse insbesondere in den Bereichen Produktion, Warenfluss und Logistik
Eigenständige Arbeitsweise und hohe Kundenorientierung bei „internen Kunden"

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Logistikmanagement
Erfolgreiche Anbindung eines Außenlagers an das bestehende ERP-System inklusive Anpassung bestehender Scannersysteme und der Schulung der Mitarbeiter

Gehalt:

55.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent war in den letzten Jahren sehr erfolgreich im ERP-Umfeld tätig. Hier konnte es vor allem mit JD Edwards Prozesse des Wareneingangs, der Lagerbewegung und auch die Produktion kontinuierlich verbessern. Leider wird in der Branche, in der das Talent tätig ist, viel über die Leidenschaft zum Produkt abgegolten. Nun möchte es gerne seine Kenntnisse in einem anderen, zukunftsträchtigeren Umfeld zur Digitalisierung von Prozessen mittels ERP einbringen.

#02: „Charismatischer Consultant Business Intelligence (BI)“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 5 Jahre Erfahrung im Bereich Business Intelligence
Verantwortlich für den Aufbau von Datenmodellen sowie die Beratung und Implementierung der Lösung beim Kunden oder in den Fachbereichen
Unternehmensübergreifendes Reporting innerhalb der Unternehmensgruppe
Fundiertes Know-how mit QlikSense, Drupal CMS, HTML und git workflow
Fokus auf mittelständischen Kunden, branchenübergreifend, aber mit Fertigungsschwerpunkt

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Treiber der unternehmensweiten BI-Einführung und Etablierung von Standards und Methodiken zur Ausweitung auf Kundenprojekte
Ersetzen von Exceldateien hin zu dynamischen Berichten, somit Vorbereitung des Unternehmens auf die Anforderungen des schnellen Wachstums
Nach erfolgreichem Pilotprojekt über die Ermittlung vertrieblicher Kennzahlen bei einem Handelsunternehmen, Ausweitung auf weitere Bereiche wie die Lagerhaltung

Gehalt:

65.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich aus dem Marketing heraus in den Bereich Business Intelligence hineingearbeitet. Nachdem dieses Thema intern äußerst erfolgreich positioniert wurde, konnte in den nächsten Jahren auch eine Vielzahl an Kundenprojekten umgesetzt werden. Viele der Themenkomplexe hat sich das Talent selbst angeeignet und dann eigenverantwortlich umgesetzt. Für die Zukunft wünscht es sich ein Umfeld, in welchem es sich fachlich noch weiter entwickeln kann und bei denen es in einem Team auf Augenhöhe agieren kann.

#03: „Aufstrebender Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Mehrere Jahre Erfahrung im IT-Umfeld
Schwerpunkt auf Lösungen rund um die Themen ECM, DMS (ELO, d.3, DocuWare und Datev) und ERP (Navision und SAP)
Aufgabenfokus im Consulting, Konzeptionierung, Testing, Customizing, Implementierung und Schnittstellenentwicklung
Fundiertes Know-how mit Java, JavaScript und VBScript sowie SQL, PostgreSQL, Oracle, Powershell und Kodak Capture Pro
Dezidierter Fokus auf Beleg-Ein-/Ausgangsbearbeitung, Workflows, Prozessoptimierung und Capturing
Kunden branchenunabhängig aus dem Mittelstand, z.B. aus den Segmenten IT, Bau und Food

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Konnte parallel zur technischen Abwicklung einen großen Kunden mit 5.000 aktiven Usern und einem Umsatzvolumen von 200.000Euro gewinnen
Erste fachliche Führungsverantwortung für bis zu 6 Mitarbeiter

Gehalt:

65.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich in den letzten Jahren sehr schnell einen unverzichtbaren Stand bei seinem jetzigen Arbeitgeber aufgebaut, so dass es sich nicht nur auf technischer Ebene stark aufstellen konnte, sondern auch immer mehr Zusatzaufgaben erhalten hat. Der Kauf seines Unternehmens hat nun allerdings die Strukturen stark erschüttert. Daher ist das Talent nun ansprechbar für Beraterrollen im DMS-Umfeld, bei denen es seine langjährige Erfahrung und seine Leidenschaft langfristig einbringen kann. Die Perspektiven für eine fachliche und persönliche Weiterentwicklung sind dem Wechselgedanken zuträglich.

#04: „Breit aufgestellter Business Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

20 Jahre Erfahrung in der Konstruktion, zuletzt mit starkem Software-Bezug
Lösungsfokus auf PLM- und CAD-Lösungen
Verantwortlich für Anforderungsanalyse, technische Vertriebsunterstützung, Lösungsdesign und Unterstützung in den Projekten
Fundiertes Know-how mit SolidWorks, Enovia, pro.file, SolidEdge und diversen ERP-Systemen (Orderbase, abas und AMS)
Breites Branchen-Know-how im produzierenden Mittelstand, u.a. Automotive, Möbel- und Maschinenbau, Life Science und Landwirtschaft

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

PoC und Einführung eines PDM im Anlagenbau bei einem Automobilhersteller mit der Anbindung an M-/E-CAD, ERP und andere Systeme
Migration bei einem Hydraulikzubehörlieferanten mit M-CAD, Konfigurationsmanagement und Anbindung an SAP S4/HANA inklusive MDM/DMG-Modul

Gehalt:

72.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach langjährigen Tätigkeiten in der Konstruktion in diversen Produktionsnischen hat das Talent den Sprung in die Software-Beratung gewagt. Hier kann es seine Prozesskenntnisse optimal mit seinem Software-Know-how kombinieren. Parallel zum Berufsleben konnte sich das Talent auch immer noch weiterbilden, was insbesondere sein Abschluss zum Technischen Betriebswirt eindrucksvoll untermauert. Für das neue Jahr wurden nun Vorgaben seitens des Herstellers gemacht, welche aus Sicht des Talentes nicht im Sinne der Kunden sein können. Daher ist es ansprechbar für Rollen in der PLM-/PDM-Beratung, bei denen es seine Prozesskenntnis in der Fertigung kundenorientierter und ganzheitlich einsetzen kann.

Consulting

Projektmanagement

Sales

Management

Engineering

Finance

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#05: „Fokussierter Problemlöser“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 15 erfolgreiche Jahre als Projektmanager
Aktueller Schwerpunkt auf ECM/DMS und eAkte auf Basis von d.3
Fokus auf Beratung, Konzeption, Planung & Umsetzung von Einführungsprojekten
Sicher und routiniert in der Gestaltung und Ausführung von Schulungen und Workshops
Selbständige Durchführung von eAkte Einführungsprojekten

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Ganzheitliche und erfolgreiche d.3 Einführung in zwei Kommunen
Mehrfacher erfolgreicher Abschluss von DMS-Projekten mit Unterschreitung des kalkulierten Zeitbudgets
Implementierung und Management zentrales Datenmanagement im Bereich Lebensmittelverpackungen
Nachweisliche internationale Erfolge in 15 Ländern mit dem Fokus auf Fehlerreduktion, Kosten- und Zeiteinsparung

Gehalt:

74.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent konnte sich in den letzten Jahren kontinuierlich weiterentwickeln und hat nun besonders Gefallen an der Beratungsebene gefunden. Nun ist es offen für Möglichkeiten, bei denen die langjährig erworbene Beratungskompetenz und Umsetzungsstärke gewinnbringend einsetzen kann. Durch seine langjährig aufgebaute und vielschichtige Dienstleistungsexpertise sind besonders Tätigkeitsfelder reizvoll, die es ihm ermöglichen selbstbestimmt und agil zu arbeiten.

#06: „Trainierter ECM-Projektmanager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 erfolgreiche Jahre in der IT-Branche
Schwerpunkt auf ECM/DMS, Expertenkenntnisse mit ELO
Fokus auf die Projektleitung, Konzeption, Planung und Umsetzung von Einführungsprojekten
Tiefe Kenntnisse in den Programmiersprachen Java, JavaScript, abap, C++, C# und SQL
Expertenwissen über die Module Digitale Unterschrift, Dokumentenablage, Eingangsrechnung und deren Anbindung an Fremdsysteme
Branchenexpertise in den Bereichen Baustoffe, Healthcare, Hoch- und Gleisbau

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Einheitliche Modellierung und Harmonisierung bei der Einführung komplexer Eingangsrechnungsprozesse innerhalb einer Gruppe mit mehr als 20 Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen
Aktuelles Projekt: Kategorisierung von Eingangspost und Datenextraktion mittels Smartfix

Gehalt:

79.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent konnte sich in den letzten Jahren erfolgreich als Projektleiter etablieren und ist nun offen für Möglichkeiten, bei denen es weniger administrativ, sich dafür aber wieder mehr operativ in der Beratung behaupten kann. Die langjährig aufgebaute Beratungs- und Projektleitungskompetenz - idealerweise mit ELO - soll dabei im Vordergrund stehen.

#07: „Starker ERP-Projektleiter“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Erfahrung als Projektleiter und Controller
Starker Fokus auf dem fachlichen Management von ERP-Projekten
Erfolgreiche Einführung von SAP MM, SD sowie FI/CO
Guter Überblick über andere ERP-Umgebungen bspw. PSIpenta und eGecko
Fundiertes Know-how im Bereich Prozessoptimierung
Kunden aus den Segmenten Finanzen, Versicherungen und Industrie

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Verantwortet aktuell die Umstellung von SAP ERP auf SAP S/4 HANA mit einer Budgetverantwortung von 4,5 Mio.Euro
SOA-Zertifizierungen mit einer Verantwortung von 25 Mio.Euro vorbereitet und durchgeführt

Gehalt:

80.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach vielen erfolgreichen Jahren in verschiedenen ERP-Projekten schaut das Talent nun nach einer Aufgabe, bei der es seine langjährigen Erfahrungen im Bereich ERP weiter ausbauen kann, um damit Neues proaktiv mitzugestalten. Bei seinem aktuellen Arbeitgeber sieht es sich momentan eher stagnieren, da keine attraktiven Möglichkeiten gegeben sind, sich zukünftig weiterzuentwickeln. So sind die großen Einführungsprojekte gelaufen und es sieht sich beinahe nur noch administrativ agierend. Hier kann sein zukünftiger Arbeitgeber einen höchst motivierten, organisierten und fachlich starken Mitarbeiter erwarten.

#08: „Sorgfältiger Solution-Architect“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Erfahrung im Konstruktionssoftware-Umfeld, hauptsächlich auf Dienstleisterseite
Fokus auf PLM und CAD (Catia V5/6 und 3D-Experience)
Verantwortlich für Lösungskonzeption, technische Beratung, inklusive Analyse der Anforderungen und Businessprozesse sowie Trainings und Schulungen
Aktueller Kundenschwerpunkt auf namhaften Unternehmen aus der Mode- und Textilbranche, ursprünglich Kind der Produktion
Fundiertes technisches Know-how mit .NET, JavaScript, TypeScript und Visual Studio

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Einführung und Installation eines PLM-Systems bei einem namhaften Modehaus, inklusive Integration und Konfiguration der Systeme

Gehalt:

87.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

In den vergangenen Jahren hat sich das Talent aus der technischen Beratung in die Lösungsarchitektur entwickelt. Hier wünscht es sich für die Zukunft ein kollegialeres Umfeld, in dem alle Ebenen an einem Strang ziehen. Hier vermisst es derzeit etwas die Rückendeckung. Sein neuer Arbeitgeber kann absolute Leidenschaft für die technische Seite der Digitalisierung von unterschiedlichsten Fertigungsprozessen erwarten.

#09: „Kosmopolitischer Senior Consultant Data Engineering“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Langjährige Erfahrung im IT-Projektgeschäft
Klarer Fokus auf dem Thema Business Intelligence im Microsoft-Umfeld
Verantwortlich für Konzeption und Aufbau von Data- und Analytics-Plattformen sowie Beratung zum Aufbau von Databricks Lakehouse
Fokus auf mittelständischen Kunden vom gehobenen Mittelstand bis Konzern ohne Branchenschwerpunkt
Fundiertes Know-how mit Kubernetes, Kafka, Spark Azure Synapse und Power BI

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Aufbau einer Big Data Lösung im MarTech-Bereich
Zertifizierter Azure Solutions Architect Expert/Administrator Associate/Data Engineer Associate

Gehalt:

90.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

In den vergangenen Jahren hat sich das Talent sowohl in der Breite als auch in der Tiefe mit einer Vielzahl von hochmodernen Technologien im Bereich Business Intelligence befasst. Hier hat es stets eine konzeptionell-architektonische Rolle übernommen, ohne die technische Umsetzung aus den Augen zu verlieren. Bei seinem derzeitigen Arbeitgeber ist es jedoch stark isoliert tätig. Hier wünscht es sich einen stärkeren Anlaufpunkt und ein höheres Teamgefühl.

Consulting

Projektmanagement

Sales

Management

Engineering

Finance

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#10: „Ausgewiesener ITK-Sales-Spezialist“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT- und Telekommunikationslösungen
Fokus auf dem Verkauf von Collaboration- und UC-Systemen, u.a. Unify, Mitel und Estos
Expertise im Aufbau und der Betreuung eines Vertriebsnetzwerkes
Umfangreiche Fähigkeiten im Bereich Cloud- und IP-Telefonie
Von Kleinkunden (5 Anwender) über mittelständische Kunden (100 Anwender) bis hin zu Großkunden (>1.000 Anwender), durchgängig erfolgreich akquiriert

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Akquise eines Projektes bei der Stadt mit 400.000Euro Umsatzvolumen
Hartnäckige Gewinnung eines Projektes mit über 200 Usern, Ablösung der Unify-Lösung durch Einführung von C4B XPhone und Anbindung weiterer Standorte

Gehalt:

50.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent misst zurzeit bei seinem aktuellen Arbeitgeber das Vertrauen und die Handlungsfreiheit. Daher ist es ansprechbar für eine neue Vertriebsposition im Bereich der ITK. Hier sieht es seine Stärken in der Ausführung des kompletten Vertriebsprozesses, sowohl bei Bestandskunden als auch bei Neukunden. Das Talent weist Expertise in einem breiten Lösungsspektrum auf. Besonders spannend findet es die Themen UC und Cloud. Es möchte seine langjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb weiterhin nutzen und mit seiner erfrischenden, positiven und ehrlichen Art überzeugen.

#11: „Erfahrener Senior Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Langjährige Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT-Lösungen
Fokus auf dem Vertrieb von ERP-Lösungen in der Energiewirtschaft
Fähigkeiten sowohl in der Gewinnung von Neukunden als auch in der Bindung und Entwicklung bestehender Kunden
Sicher in der Durchdringung zu Entscheidungsträgern sowie in der Kommunikation auf C-Level
Umfassende Fähigkeiten in der eigenverantwortlichen Planung und Realisierung von Vertriebsaktivitäten und Kundenprojekten
Großes privates technologisches Interesse, Affinität in Infrastruktur/Netzwerk

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Erfolgreiche Leitung und Ausbau des Vertriebs inkl. Führung von Mitarbeitern, strategischer Planung und gleichzeitig eigener operativer Vertriebstätigkeit
Rasche vertriebliche Einfindung in das IT-Umfeld durch strikte Leistungsorientierung, Pflichtbewusstsein und Konsequenz

Gehalt:

52.500€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach erfolgreichen vergangenen Jahren bei seinem aktuellen Arbeitgeber ist das Talent nun offen, neben der Software auch andere beratungsintensive Lösungsumfelder in der IT kennenzulernen. Besonders reizvoll sind Positionen, in denen es vertrieblich aktiv mitgestalten, richtungsweisend agieren, seine Erfahrung mit komplexen Lösungsumgebungen effektiv einbringen und in einem neuen fachlichen Umfeld anwenden kann. Mit seiner schnellen Auffassungsgabe, seinem langjährigen privaten Interesse für die IT und seinem Engagement ist es sich sicher auch an dieser Aufgabe erfolgreich wachsen zu können.

#12: „Zielstrebiger Vertriebsprofi“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb für Kommunikationslösungen
Fokus auf Voice, UC, EIM, Datacenter, Netzwerk- und Alarmsystemen
Breite Branchenkenntnisse, aktuell Fokus auf Healthcare und öffentlichen Trägern
Akquiseprofi durch Entwicklung aus dem Inside-Sales, nun erfolgreiche Jahre im Außendienst
Hohes technisches Verständnis dank Ausbildung zu Kommunikationselektroniker
Herstellerübergreifende Kenntnisse, bspw. von Unify, Mitel und Innovaphone

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Stetige Überperformance bei 2 Mio.Euro Umsatzverantwortung (rd. 130%)
Vor der Außendienstkarriere, erfolgreicher Aufbau von Inside-Sales-Teams bis zu 60 Mitarbeitern

Gehalt:

55.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich in seiner Karriere als Vertriebsspezialist für modernste Kommunikationslösungen etabliert. Hier hat es derzeit einen sehr starren Fokus, was das Kundenklientel angeht, da es nahezu ausschließlich für die Gewinnung und den Ausbau von Krankenhäusern verantwortlich ist. Hier erhofft es sich für die Zukunft ein etwas breiteres oder weniger starres Kundenklientel.

#13: „Ambitionierter Vertriebsprofi“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb
Fokus auf dem strategischen Verkauf von IT-Lösungen zur Optimierung von IT-Prozessen und Systemlandschaften, insbesondere Bereich Datacenter, Infrastruktur und Hybrid Cloud Solutions
Lösungsorientiertes Vorgehen mit Fokus auf langfristiger Partnerschaftsentwicklung und Bindung der Kunden
Kundenfokus gehobener Mittelstand, Large Enterprise und Public
Gewinnung von Neukunden sowie Entwicklung bestehender Kunden

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Erfolgreiche Entwicklung vom reinen Komponenten- und Produktvertrieb hin zum beratungsintensiven Vertrieb komplexer Lösungen und Managed Services
Weiterbildung zum „Certified IT Business Consultant" mit voraussichtlichem Abschluss im September 2023

Gehalt:

64.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach sehr erfolgreichen vergangenen Jahren bei seinem aktuellen Arbeitgeber merkt das Talent, dass es sich im Bereich von erklärungsintensiven Lösungen im IT-Infrastrukturumfeld sehr wohl fühlt. In Zukunft möchte es gerne weiterhin in diesem Bereich tätig sein, besonders reizvoll fände es Vertriebspositionen, in denen es aktiv strategisch mitgestalten und sich perspektivisch kurz- oder mittelfristig in eine Führungsposition entwickeln kann. Dabei scheut es vertrieblich weder Neukundengewinnung noch Bestandskundenentwicklungen, wichtig ist ihm jedoch selbstständig, eigenständig und flexibel agieren zu können.

#14: „Aufrichtiger Senior Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb
Fokus auf Themen rund um ECM/DMS (Invoicing, Workflows, Vertragsmanagement und eAkte)
Verantwortlich für die Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Durchdringung bestehender Beziehungen sowie zum Teil auch Lösungsarchitektur und Teamaufbau
Branchenübergreifende Kunden von Mittelstand bis (internationaler) Konzern
Stark im Ausschreibungsgeschäft

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Umsatzvorgaben jeweils im 7-stelligen Bereich, Zielerreichung zwischen 110% - 180%
Dealvolumina im 5- bis hohen 6-stelligen Bereich
(stellv.) Teamleitung für 4- bis 8-köpfige Teams

Gehalt:

70.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent kann als ausgesprochener Vertriebsexperte im ECM-Umfeld angesehen werden. Hier hat es bewiesen, dass es sich einerseits schnell mit neuen Produkten auseinandersetzen und diese erfolgreich verkaufen kann und andererseits auch nachhaltige und langjährige Kundenbeziehungen aufbauen kann. Bei seinem aktuellen Arbeitgeber gibt es jedoch innerhalb kürzester Zeit mehrere Kurswechsel im Management, sodass keine klare Linie mehr erkennbar scheint. Daher ist das Talent ansprechbar für herausfordernde Vertriebsrollen, bei denen ein höherer Fokus besteht.

#15: „Professioneller Senior Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Vertriebserfahrung im IT- und ITK-Umfeld
Schwerpunkt auf der Ermittlung, Verfolgung, Gewinnung und Betreuung neuer Kunden, der Projektsteuerung, der Bindung und Entwicklung bestehender Kunden sowie der Erschließung und Analyse neuer Märkte
Lösungsfokus im Bereich Daten-, Übertragungs- und Netzwerk-Lösungen sowie Data Center
Große Flexibilität in der priorisierten Vorgehensweise durch alleinverantwortliche, eigenständige Hoheit über das Vertriebsgebiet
Nationales, branchenunspezifisches Kundenumfeld im gehobenen Mittelstand

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Steigerung des Umsatzes um 15% ggü. seinem Vorgänger innerhalb von 14 Monaten
Kontinuierliche Steigerung seines Umsatzes in den letzten Jahren, zuletzt Zielerreichung von 2.5 Mio.Euro erfüllt

Gehalt:

76.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent agiert vertrieblich seit vielen Jahres stets sehr erfolgreich, jedoch sehnt es sich auch danach, beruflich den nächsten Meilenstein zu erreichen. Hier möchte es neben seiner vertrieblichen Tätigkeit auch mehr Verantwortung übernehmen. Daher ist das Talent ansprechbar für Positionen, welche neben der operativen vertrieblichen Aufgabe noch eine spannende weitere Perspektive bieten können.

#16: „Akribischer PreSales Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung in der Software- und Digitalisierungswelt
Schwerpunkt auf Softwarelösungen rund um ECM, DMS und KI mit komplexen Anwendungsfällen
Automatisierte Datenerkennung von Einkaufs- und Handelsdaten inklusive KI-Auswertung
Besonderes Know-how in der technischen wie prozessuale Vertriebsunterstützung und der Durchdringung von Key-Accounts
Mehrfache GTM-Unterstützung für Amerikanische Startups und Ableger am deutschen Markt

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Gewinnung von mehreren Großkonzernen für Lösungen im Vertragsmanagement und -analyse (bspw. Procter & Gamble und Continental)
Stets schneller Überblick zu komplexen Lösungen und erfolgreiche Entwicklung der passenden Sales-Story für deutschen Marktangang auch in komplexen Zielmärkten bspw. bei Juristen

Gehalt:

80.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach vielen bewegten Jahren, zumeist bei amerikanischen Playern, will das Talent wieder eine langfristige Perspektive mit höherem Identifikationsgrad. So konnte es zwar stets aus dem Nichts sehr gute Erfolge im Marktangang realisieren, stellt aber fest, dass dies langfristig weniger Erfüllung bedeutet. Deshalb ist es kurzfristig ansprechbar für eine neue Herausforderung im komplexen Vertrieb, PreSales oder Business Development, bei dem es langfristig etwas aufbauen kann.

#17: „Hungriger Neukunden-Akquiseprofi“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Erfahrener Account Manager mit breitgefächerter Expertise in der Akquise für Lösungen in der IT-Infrastruktur, Standortvernetzung und IT-Security mit Fokus auf die Neukundengewinnung
Hohe fachliche Kompetenz im B2B-Vertrieb mit solide ausgeprägtem Verständnis für Netzwerktechniklösungen und Übertragungstechnologien
Parkettsicherheit auf dem C-Level
Präsentations- und Durchsetzungsstärke
Ausschreibungserprobt im Public-Sektor und der Kirche

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Erfolgreiche Ausarbeitung und Handling von Ausschreibung mit komplexen Systemlösungen
Interne Qualifizierung und aktuelle Ausrichtung zum IT-Neukundenverkäufer (Hunting)

Gehalt:

80.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent ist seit mehreren Jahren sehr erfolgreich im B2B-Vertrieb von IT-Infrastrukturlösungen mit aktuellem Schwerpunkt auf Vernetzungs- und IT-Security-Themen. Daher ist das Talent ansprechbar für spannende Rollen im komplexen ITK-Umfeld, bei denen es die vertriebliche Leidenschaft mit dem passenden technischen Know-how zielführend und gewinnbringend einbringen kann.

Consulting

Projektmanagement

Sales

Management

Engineering

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#18: „Wandlungsfähiger Einkaufsmanager & ERP-Betreuer“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung in der IT-Branche
Äußerst breite Einsatzfähigkeiten im Systemhaus vom Support, über Administration bis hin zum Einkauf
Über Key-User-Status hin zur Administration von ERP-Systemen entwickelt (MS Dynamics Business Central)
Datentransfers, Softwareanpassungen mit Dienstleistern und Reports
Management des Einkaufs und Services eines etablierten IT-Systemhauses

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Etablierung von der Assistenz zur integralen Säule erfolgskritischer Unternehmensbereiche

Gehalt:

55.000€ fix p.a. + Bonus / Provision

Wechselmotivation:

Über die letzten Jahre konnte das Talent viele Unternehmensbereiche zunächst immer aus dem operativen und dann führend gestalten und prägen. Zuletzt hat es in einem ERP-Projekt noch einmal die Zügel in die Hand nehmen können und die reibungslose Einführung gestaltet. Nun hat es das Gefühl, sich noch einmal beweisen und wachsen zu müssen. So steht es bereit für interessante Herausforderungen rund um das Thema Projektmanagement, Etablierung von Service-Strukturen oder ERP-Einführungsmanagement.

#19: „Selbstbewusster Senior Sales Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb für IT- und Kommunikationslösungen
Fokus auf Themen der Netzwerktechnik und IT-Sicherheit (u.a. Palo Alto)
Früher verantwortlich für Gewinnung neuer Kunden, aktuell eher Auf- und Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen
Sehr tiefgreifendes Wissen zu Netzwerktechnologien, Linux- und Windows-Infrastruktur (untermauert durch IHK-Fortbildungen)

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Nachweisliche Erfolge bei der Durchdringung von Enterprise-Kunden (400 bis 12.000 User)
Erste Führungsverantwortung und Aufbau der Vertriebsabteilung (inklusive Führungskräfte-Trainee-Programm)

Gehalt:

80.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich bei seinem derzeitigen Arbeitgeber aus dem „Hunting" in die Vertriebsleitung hineinentwickelt. Hier ist es faktisch für die Vertriebsabteilung verantwortlich, jedoch besteht diese Verantwortung nur auf dem Papier, da die Personaldecke gerade eher dünner geworden ist, als dass diese weiter ausgebaut werden kann. Daher ist das Talent ansprechbar für spannende Rollen im Vertrieb, bei denen es eine Mannschaft mit einer höheren Manpower leiten kann. Alternativ ist auch eine Option bei einem Hersteller möglich.

Consulting

Projektmanagement

Sales

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#20: „Proaktiver Service Desk Agent & Dispatcher“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 5 Jahre Erfahrung in technischen Rollen mit Data-Center-Bezug
Schwerpunkt auf First und Second Level Support im Enterprise Security Service (ESS)
Aufgabenfokus Tickets, Analyse und Behebung von Störungen, Dokumentationen, Wartungsarbeiten sowie Websessions bei Herstellern und Kunden
Dispatching in der Qualitätskontrolle, Aufgabenverteilung innerhalb einzelner Fachteams, Sicherstellung verschiedener Service-Level-Agreements sowie Auswertung und Dokumentation von KPI
Fundiertes Know-how als Data Center Technician, Prüfung der Hardwarekonfigurationen, Einbau, Ausbau und Umzug von Hardware und Netzwerkkomponenten
Breite Herstellerkenntnisse, wie z.B. Palo Alto, Fortinet, Imperva, Extreme Networks, Cisco, IBM, HP, Dell oder Fujitsu

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Rettung der Firmware und weltweiten Netzwerkinfrastruktur inkl. Sicherstellung des Fabrikbetriebes bei einem Automobilzulieferer
Erfolgreiche Identifizierung einer Cyberattacke und somit erfolgreiche Sicherstellung des aktiven Systembetriebes

Gehalt:

50.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich in den letzten Jahren erfolgreich zum Experten für technische Herausforderungen im Data-Center- und Netzwerkkontext entwickelt. Im Zuge einer weitreichenden Umstrukturierung bei seinem Arbeitgeber ist das Talent momentan freigestellt und damit kurzfristig verfügbar. Es ist ansprechbar für technisch geprägte Rollen mit dem Fokus auf komplexen Infrastrukturen. Sein neuer Arbeitgeber darf hohe technische Professionalität sowohl bei der Einführung als auch bei der Problembeseitigung von ihm erwarten.

#21: „Aufstrebender Technical Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Mehrjährige Erfahrung in der Softwarebranche
Breites Tätigkeitsfeld von der technischen Beratung, der Entwicklung bis hin zum Support
Technologiefokus auf SQL, MSSQL, .NET/C#, ASP.Net, React, Cosmos DB, Power Shell, Hibernate und Azure Git Cloud
Webanwendungen mit unterschiedlichen Digitalisierungsschwerpunkten bspw. CMS- und HR-Management-Tools
Sicher im Umgang mit externen und internen Kunden

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Fachinformatiker für Anwendungsentwicklung
DevOps Practioner Build- & Releasepipelines/Code & Versionsverwaltung

Gehalt:

51.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach starken ersten Erfahrungen im Programmierungsumfeld und in der technischen Beratung externer Kunden merkt das Talent, dass es sich im Bereich von erklärungsintensiven Lösungen am wohlsten fühlt und sich in Zukunft darauf fokussieren möchte. Dabei scheut es weder den technischen noch Beratungsansatz weiter zu fokussieren und will mit einer Kombination beider Fähigkeiten im Consulting erfolgreich sein, ohne dabei die Nähe zur Technik zu verlieren.

#22: „Charmanter Data Engineer“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 5 Jahre Erfahrung im IT-Projektmanagement
Klarer Fokus auf Business Intelligence und Datenanalyse
Verantwortlich für Projektleitung und -planung, Anforderungsanalyse und Beratung
Fundierte Kenntnisse mit Power BI, Power Apps, VBA, Python, MS SQL und Power Query
Branchenschwerpunkt auf Unternehmen im Automotive-Bereich

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Zertifiziert in PRINCE2, Leitung von Projektteams im internationalen Umfeld - spricht 3 Sprachen fließend (Deutsch, Spanisch und Englisch)
Reduzierung des Workloads und der eingesetzten Zeit bei Standardvorgängen um 20% durch Implementierung eines Tracking Tools im Engineering Team

Gehalt:

70.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Als Projektverantwortlicher hat das Talent in den letzten Jahren verschiedene Projekt im Bereich Datenanalyse und Business Intelligence zum Erfolg gebracht. Dabei hat es sich über die kaufmännische Seite eigenständig in technische Themen eingearbeitet. Nach seiner Elternzeit hat sein Arbeitgeber ihn jedoch überraschend in eine andere Abteilung versetzt, in der er sich nicht mehr mit dem Thema Business Intelligence beschäftigen kann, weshalb es nun kurzfristig für neue Aufgaben zur Verfügung steht. Bei einer neuen Rolle strebt das Talent einen höheren technischen Anteil an. Hier wünscht es sich, weitere Zertifizierungen im Bereich Data Engineering zu erwerben.

#23: „Aufgeweckter Administrator“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 15 Jahre Erfahrung in der IT- und Softwarebranche
Schwerpunkt auf Lösungen rund um die Themen DMS und IT-Infrastruktur
Aufgabenfokus in den Bereichen Konzeptionierung und Implementierung, Softwareentwicklung, Administration und Projektleitung, sowie Planung und Durchführung von Workshops und Schulungen
Fundiertes Know-how mit DMS-Lösungen enaio, d.3, Alfresco und Doxis
Expertenwissen für die Digitalisierung von kommunalen Verwaltungen
Belastbare Kenntnisse in C#, .NET und VB Script

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Projektleitung bei der Einführung eines DMS rund um die Themen Rechnungseingangsworkflow und Archivierung bei einer Behörde
Eigenentwicklung eines Impfportals für die Mitarbeiter einer Kommune

Gehalt:

70.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Nach erfolgreichen Jahren in der Beratung konnte das Talent die Digitalisierung und IT-Infrastruktur verschiedener Behörden prägen. Nun ist es ansprechbar für attraktive Positionen mit Digitalisierungsfokus, bei denen es Applikationen für Organisationen prägen kann. Dazu bringt es ein sehr gutes technisches und prozessseitiges Wissen mit.

Consulting

Projektmanagement

Sales

Management

Engineering

Finance

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#24: „Sorgfältiger Senior Bid Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Mehrjährige Berufserfahrung im Ausschreibungsgeschäft
Aufgabenfokus auf die Steuerung aktueller Verkaufsprojekte, vollumfängliche Begleitung der Bid-Prozesse, interne und externe Schnittstellenfunktion, Organisation von Meetings, Angebotserstellung, Konsolidierung von Kalkulationen sowie Organisation von On-Site Visits
Fundiertes Know-how mit Bedarfsanalysen, Risikobewertungen und Lösungsdokumentation
Belastbare Erfahrungen in Kundenbetreuung und Vertriebsinnendienst bei einem FinTech-Unternehmen
Agiert branchenunabhängig bei Kunden zu den Themen Food und Cleaning
Verantwortet Ausschreibungen mit Projekten mit bis zu 10 Mio.Euro Umsatz

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Konnte eine Ausschreibung rund um das Thema Catering für mehrere Standorte gewinnen mit einem Umsatzvolumen von 6,8 Mio.Euro
Durch innovative Ideen und Überzeugungsarbeit konnte ein Kunde aus der Raumfahrt zum Thema Food erfolgreich zurückgewonnen werden

Gehalt:

75.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich in den letzten Jahren erfolgreich eine Expertise im Ausschreibungsgeschäft aufgebaut. Durch festgefahrene Strukturen und Prozesse bei ihrem aktuellen Arbeitgeber werden eigene Ideen und Verbesserungsvorschläge wenig bis gar nicht wahrgenommen. Daher ist das Talent ansprechbar für spannende Rollen rund um das Thema Bid Management, gerne im IT-Umfeld.

#25: „Aufgeschlossener Senior Financial Accountant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Erfahrung im operativen Rechnungswesen und ERP-Einführungen
Verantwortlich für alle Fragestellungen des Rechnungswesens, insbesondere Abschlüsse nach HGB und IFRS
Wiederholt ERP-Einführungsprojekte erfolgreich geplant und durchgeführt
Fundiertes Know-how mit diversen ERP-Systemen, wie Maconomy, JD Edwards, Sage und Microsoft Dynamics NAV
Module: FiBu, Warenwirtschaft und Projektierung
Vielschichtige Branchenexpertise: Fertigung, Automatisierung, Wasserwirtschaft und Medienagenturen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Begleitet federführend die digitale Transformation von Oracle zu SAP inkl. Migration und Testing bestehender Systeme

Gehalt:

90.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Durch die mannigfaltigen Einführungsprojekte bei den bisherigen Arbeitgebern konnte sich das Talent einen guten Überblick vom Projektgeschäft verschaffen. In diesem Bereich besteht ein Interesse in seiner regionalen Umgebung Unternehmen bei der Prozessoptimierung und der Software-Einführung zu unterstützen, da bei seinem derzeitigen Arbeitgeber alles auf ein komplettes Outsourcing der Buchhaltung gelenkt wird.

Mit diesen Talenten stehen wir vertraulich und meist exklusiv in Kontakt. Weiterführende Kommunikationen erfolgen sehr diskret. Sollten Sie an zusätzlichen, detaillierten Informationen interessiert sein, so sprechen Sie uns doch gern an.