Talent.Guide. KW 18.23

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Ganz gleich, für wie hart wir unser Geschäft derzeit halten - es wird noch härter werden.

Quelle: „Dr. Dieter Zetsche, Aufsichtsratsvorsitzender TUI AG“

#01: „Aufgeweckter Business Analyst“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Ausgeprägte Erfahrung aus unterschiedlichsten Digitalisierungsprojekten
Starke Branchenexpertise in der fertigenden Industrie, insbesondere Metallverarbeitung
Lösungsspektrum in ERP, CRM und BI mit Microsoft Dynamics 365 und Power BI sowie Fuhrparkmanagement
Verantwortlich für Projektmanagement, Support und Entwicklung
Fundiertes Know-how mit JavaScript

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Erfolgreiche Migration von NAV auf Microsoft Dynamics 365 als interner Projektleiter
Erste Führungsaufgaben als Leitung des Fuhrparkmanagements
Kurz vor Abschluss des berufsbegleitenden Studiums im Bereich Management & Digitalisierung

Gehalt:

55.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Nach seiner kaufmännischen Ausbildung bei einem metallverarbeitenden Unternehmen hat das Talent schnell eine strategische Digitalisierungsaufgabe im Unternehmen übernommen. So konnte es seine IT-Affinität optimal in mehreren Software-Projekten einbringen und parallel das Fuhrparkmanagement kaufmännisch verantworten. Gerne möchte das Talent nun die Kompetenzen im Digitalisierungsumfeld ausbauen.

#02: „Bodenständiger technischer Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Mehrjährige Erfahrung in der IT-Welt
Schwerpunkt auf ECM- und DMS-Lösungen
Aufgabenfokus in den Bereichen Konzeptionierung, Implementierung, Konfiguration, Customizing, Testing, Beratung, Analyse, Projektleitung sowie Durchführung von Schulungen
Modulschwerpunkte rund um die Themen Rechnungseingangsworkflow und Archivierung
Fundiertes Know-how mit C#, .NET, VB/VBS, JavaScript, C++, Delphi und ABAP sowie SQL, Git und HTML/CSS
Agiert branchenunabhängig, von Kleinunternehmen bis Mittelstand hin zu Großprojekten auf Konzernebene, z.B. aus dem Energiesektor

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Ausbildung zum Fachinformatiker für Anwendungsentwicklung

Gehalt:

70.000€ fix p.a. zzgl. Dienstwagen

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich in den letzten Jahren von seiner Ausbildung bis jetzt stetig zum eigenständigen Berater und Projektleiter weiterentwickelt und konnte so zu einem echten Leistungsträger avancieren. Nun führt der Einstieg einer neuen Muttergesellschaft zu massiven Umstrukturierungen und erheblicher Fluktuation im Unternehmen, weshalb das Talent ansprechbar für neue Aufgaben im ECM-Kontext ist.

#03: „Kommunikationssicherer Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Erfahrung im IT-Projektgeschäft, über 5 davon im ECM-Umfeld
Verantwortlich für (technische) Beratung, Konzeptionierung, Schulung, Installation und 3rd Level Support
Kundenfokus auf dem öffentlichen Dienst, speziell Justiz, Rundfunk, Landes- und Bezirksbehörden
Betriebsunterstützung im Server- und Netzwerkbereich
Fundiertes Know-how mit Oracle- und MS SQL-Datenbanken, Windows- und Apache Server-Technologien sowie JavaScript und HTML

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Leuchtturmprojekt: Ansprechpartner vor Ort bei der Einführung eAkte bei einem Justizministerium (1,4 Mio.Euro Projektbudget und 9 Projektmitarbeiter)
Installation von DMS-Systemen bei mehreren Bezirken einer Region als technischer Berater (Projektvolumen in Summe bei 500.000Euro)

Gehalt:

70.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent konnte in den vergangenen Jahren äußerst erfolgreich an der Umsetzung von ECM-Projekten im öffentlichen Bereich mitwirken - zumeist als technischer Ansprechpartner für den Kunden. Aufgrund einer hohen internen Fluktuation hat sich das Talent zu Beginn des Jahres einem neuen Arbeitgeber angeschlossen. Jedoch erweist sich diese Rolle nicht als der gewünschte „nächste Schritt", da die Tätigkeiten meist eher reaktiver und administrativer Natur sind. Daher ist das Talent ansprechbar für spannende Rollen im ECM-Kontext, bei denen auch wieder ein höherer Verantwortungsgrad übernommen werden kann.

#04: „Beständiger ERP-Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 5 erfolgreiche Jahre in der Softwareberatung
Lösungsschwerpunkt auf ERP, solide BI-Kenntnisse
Modulfokus aktuell auf Vertrieb, Materialwirtschaft, Produktion (Stücklisten, Arbeitsgänge, Materialflüsse und Chargen) und Lagermanagement
Breites Tätigkeitsfeld, Bedarfsaufnahme und Konzeption, über technische Anpassungen bis zum Coaching und der Durchführung von Schulungen
Fortgeschrittene Kenntnisse in MS SQL Server/Reporting, MS Power BI, C# und Java

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Zertifizierter SAP-Solution Architect ERP
Erfolgreicher Carve-Out eines Standortes in der Milchindustrie
Anbindung des ERP an SAP über diverse IDOC-Schnittstellen
Einführung eines neuen Microsoft Power BI Reports bei einem Kunden zur Messung kritischer Lieferquoten

Gehalt:

75.000€ fix p.a. + zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach mehr als 5 äußerst erfolgreichen Jahren als ERP-Berater weiß das Talent, dass es sich im ERP-Bereich am wohlsten fühlt und sich in Zukunft weiterhin darauf fokussieren möchte. Deshalb ist das Talent offen für Rollen, bei denen es die Chance erhält, sich fachlich noch tiefer in das Thema ERP einzugraben. Besonders größere Unternehmensstrukturen, neue Branchen und internationale Kontexte sind hierbei von außerordentlichem Interesse.

#05: „Resilienter Service Partner Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Erfahrung in der IT mit Fokus auf dem Management von Partnern
Aufgabenfokus auf 3rd-Level-Support, Eskalationsmanagement, Neuentwicklung von Prozessen, Überarbeitung bestehender Dokumentationen, Durchführung von Meetings, Erstellung von KPIs für Performance Reviews, Controlling von Serviceleistungen und -qualität, Ausarbeiten und Verhandeln von RFPs (Request for Proposal)
Breitgefächertes Wissen mit diversen Herstellern zu den Themen Security, Backup und Storage, wie z.B. HP, Intel, Adaptec, Symantec, Veritas, O&O oder Nova
Fundiertes Know-how mit Windows und Apple Betriebssystemen, Datenbanken (Oracle und MS SQL Server) und Microsoft Office
Hauptansprechpartner branchenunabhängiger Kunden aus Deutschland und Italien

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Erfolgreiche Prozessoptimierungen in Prüfvorgängen oder Rechnungsstellungen mithilfe von VBA und daraus resultierender Zeit- und Kostenersparnis
Erfolgreiche Steuerung verschiedenster Service-Level-Agreements bei Kunden und Partnern

Gehalt:

75.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent ist in den letzten Jahren stetig an seinen Aufgaben gewachsen und hat sich erfolgreich vom Systemingenieur hin zum Service Partner Manager entwickelt. Durch seine generalistische Ausrichtung bringt es einen bunten Blumenstrauß an Know-how aus IT, Partner Management und Support mit. Aktuell sitzt das Talent allerdings den größten Teil seiner Zeit in Meetings, anstatt seinen eigentlichen Aufgaben nachkommen zu können. Deshalb ist es ansprechbar für interessante neue Rollen im IT-Umfeld, bei denen das Talent mit seiner umfangreichen Expertise punkten und zielführend einbringen kann.

Consulting

Projektmanagement

Sales

Management

Engineering

Finance

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#06: „Facettenreicher Projektleiter“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung in der Projektleitung und Beratung
Prozess- und Produktmanagement im Bereich ECM/DMS mit Fokus auf DocuWare
Anforderungsanalyse, Planung, Konzeptionierung, Beratung und Optimierung zu digitalen Geschäftsprozessen
Eigenständige Leitung von Projekten und Management von Kunden
Abstimmungen mit technischen Consultants und der Entwicklung
Umfangreiche Erfahrung auch in vertrieblichen Tätigkeiten, kaufmännisch tiefes Wissen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Digitalisierungsprojekt in der Pflege (bspw. Pflegeheime und Tagespflegen) mit Fokus auf den Themen Workflow und Rechnungswesen: Digitalisierung und Bearbeitung der Belege zur Medikamentenvergabe
Digitalisierungsprojekt im Mittelstand für einen Automobil-Dienstleister mit Fokus auf dem Thema Workflow: Rechnungswesen mit Prüf- und Freigabeszenario inkl. Anbindung sämtlicher Filialen

Gehalt:

65.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Nach vielen sehr erfolgreichen Jahren bei seinem jetzigen Arbeitgeber machen dem Talent in der letzten Zeit strukturelle und qualitative Veränderungen zu schaffen. Daher ist es ansprechbar für eine neue Herausforderung im Bereich der Projektleitung/Beratung im DocuWare-Umfeld, bei der es sich wieder deutlich mehr fokussieren kann und in einem motivierten, qualitativ hochwertigen Team die Herausforderungen der Digitalisierung des Kunden meistern kann.

#07: „Stressresistenter Servicepartner Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Langjährige Erfahrung in der IT-Infrastruktur
Schwerpunkt auf Bearbeitung von Reklamationen, Administration, Hauptansprechpartner der Servicepartner, Eskalationsmanagement, Kostencontrolling sowie der Durchführung von Audits
Mehrjährige Erfahrung im Vertriebsinnendienst von technischen und kaufmännischen Prozessen
Tiefgreifende Erfahrung mit SAP APO (Advanced Planning & Optimization), Microsoft Office (Word, Excel, Powerpoint & Outlook) sowie Lotus Notes
Fundiertes Know-how mit SAP R3, CRM und C4C (Cloud for Customer)
Erfahren in der Durchführung von Schulungen für Key-User inkl. entsprechender Dokumentation und Schulungsunterlagen
Agiert branchenunabhängig von kleinen über Großkunden bis auf Konzernebene, u.a. in den Branchen Automotive oder Industrie
Verantwortet Projekte zwischen 500.000Euro und 5 Mio.Euro

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Bachelor of Arts der Betriebswirtschaft inkl. Weiterbildung zum staatlichen geprüften Betriebswirt mit Schwerpunkt Controlling
Erfolgreiche Umstrukturierung der deutschen Servicepartner und deren Einsatzgebiete
Erfolgreiche Einführung eines KPI- & OKR-Dashboards

Gehalt:

75.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich in den letzten Jahren erfolgreich von der Ausbildung über Vertrieb hin zum Partnermanager entwickelt. Aktuelle Umstrukturierungen bei seinem derzeitigen Arbeitgeber und fragwürdige Neuzuordnungen innerhalb der eigenen Abteilung lassen ihn perspektivisch an seiner Ausrichtung zweifeln. Daher ist das Talent ansprechbar für spannende neue Rollen, bei denen es mit seiner bisherigen Expertise weiter Projekte steuern und gemeinsam zum Erfolg beitragen kann.

#08: „Überzeugender Senior Projektleiter“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 15 Jahre Erfahrung in der Leitung von Projekten der Veranstaltungsbranche
Fokus auf Kommunikationslösungen (Netzwerk, Telefonie und Streaming) und Elektronik
Verantwortlich für Projektmanagement, insbesondere Konzeption, Controlling, Krisen- und Eskalationsmanagement sowie Kundenabnahme
Unterstützung des Vertriebs bei der Neukundengewinnung und der Stammkundenpflege sowie Angebotserstellung
Leitung und Steuerung von Projektteams zwischen 3 und 25 Personen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Projektbudgets zwischen 150.000Euro - 850.000Euro
Leuchtturmprojekt: Ausrichtung einer Digitalmesse für einen namhaften Telekommunikationsriesen mit einem Volumen von 3,5 Mio.Euro: Bereitstellen der Netzwerkinfrastruktur (80 LTE- und 5G-Zugangspunkte, 80 Router,140 Switches, 230 Wireless Access Points)
IHK-zertifizierter Projektmanager

Gehalt:

85.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

In den vergangenen 10 Jahren konnte das Talent als federführender Projektleiter die prestigeträchtigsten Projekte zum Erfolg führen und so nachhaltig den Unternehmenserfolg sichern und vorantreiben. Hier zeichnet sich das Talent extern als Problemlöser und intern als „Bessermacher" aus, der seine Kollegen zielgenau einsetzt. Hier strebt es eine Teamleitung an, in der es neben der fachlichen Verantwortung auch einen höheren disziplinarischen Einfluss ausüben kann. Diese Möglichkeit wird dem Talent bei seinem derzeitigen Arbeitgeber voraussichtlich verwehrt bleiben.

Consulting

Projektmanagement

Sales

Management

Engineering

Finance

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#09: „Motivierter Mitarbeiter Vertriebsinnendienst“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 5 Jahre Erfahrung in kaufmännischen Bereichen, zuletzt im Vertriebsinnendienst
Verantwortlich für Auftragsbearbeitung, Angebotserstellung, Reklamationsmanagement und Schnittstelle zwischen Vertrieb, Einkauf und Logistik
Branchenschwerpunkte Groß-, Möbel- und Einzelhandel
Hohe Selbstorganisation durch Tätigkeit im Außendienst bei einem Werkzeughändler

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Handelsfachwirt und Kaufmann im Einzelhandel
Weiterentwicklung zahlreicher Kunden durch hohe Kommunikationsfähigkeit

Gehalt:

45.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Die letzte Rolle hat das Talent angetreten, um aus dem Innendienst heraus die Projekte und Bestellungen von Kunden aus dem Bereich Tiefbauhandel sicherzustellen. Hier konnte einhergehend mit einer kompletten Systemumstellung die Einarbeitung nicht adäquat durchgeführt werden, sodass das Arbeitsverhältnis nicht weiter fortgeführt werden konnte. Daher ist das ansprechbar für kommunikative Rollen im Projektmanagement oder Vertriebsinnendienst.

#10: „Kommunikativer Kundenberater“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Erfahrung im Customer Service und in der Kundenberatung
Langjähriger Fokus auf Projekten im Bereich der Druckerzeugung, aktuell Automotive-Zulieferer
Verantwortlich für Bestellmanagement, Angebotskalkulation, Projektmanagement für Bestandskunden und interne Koordination
Geübt mit digitalen Tools zur Vertriebs- und Projektunterstützung

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

IHK-Ausbildereignungsschein
Projektleitung bei der Einführung eines klimaneutralen Druckers bei einer Universitätsdruckerei
Projektmanagement bei diversen Katalogprojekten

Gehalt:

50.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Aktuell ist das Talent das Bindeglied zwischen Kunden, Vertrieb und der Produktion. Nach langjähriger Zugehörigkeit zur Druckindustrie, welche sich seit geraumer Zeit im Niedergang befindet, hat sich das Talent in Richtung Automobilzuliefererindustrie entwickelt. Die Rolle an sich findet das Talent auch spannend, allerdings sind die Themen häufiger eher trocken, weshalb es ansprechbar ist für Positionen, in denen spannendere Themen im Vordergrund stehen.

#11: „Hochmotivierter Vertriebsmitarbeiter“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb
Verkauf von DSL- und Glasfaserprodukten im B2C-Umfeld
Beratung beim Kunden vor Ort zur Umsetzung von Glasfaseranschlüssen FTTH und FTTB
Absoluter Akquise-Profi, „Klinkenputzen" und Begeisterung von Kunden am POS sind tägliches Doing
Unterstützung des technischen und kaufmännischen Service bei Auftragsspitzen
Mitarbeit an Prozess-Optimierungen und interner Fortentwicklung

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Erfahrung in der Führung von Mitarbeitern und dem Aufbau von Teams, IHK-geprüfter Ausbilder
Sehr schnelle Einfindung in den Vertrieb von TK-Lösungen, maßgebliche Erfolge innerhalb kürzester Zeit

Gehalt:

50.000€ fix p.a. zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent fühlt sich sehr wohl in der IT/TK-Welt und konnte aus diesem Grunde auch die letzten Jahre sehr erfolgreich agieren. Nun sucht es jedoch nach dem für ihn nächsten Schritt, den es beruflich weiterbringt und weiterentwickeln lässt. Es ist offen für Positionen im Vertrieb, in denen es auf seinen bisherigen Erfahrungen im TK- und Glasfaser-Umfeld aufbauen kann. Sehr gerne würde das Talent auch aus dem B2C in den B2B-Bereich wechseln, da dies für ihn noch einmal völlig neue Türen öffnet und eine ganz andere Perspektive und Erfahrung bietet. Hierbei scheut es sich nicht seine Expertise in der Neukundengewinnung und der Begeisterung von Kunden direkt „an der Haustür" einzubringen und darauf aufzubauen.

#12: „Engagierter Mitarbeiter Customer Service“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 15 Jahre Erfahrung in den Feldern Customer Service, Vertriebsunterstützung und Auftragsbearbeitung
Fokus auf Produktion von Werkzeugen und Teilen (Metall und Kunststoff) für die Automobilindustrie
Verantwortlich für telefonische und schriftliche Kundenbetreuung, Verfolgung und Klärung von Bestellungen, Lieferungen und Zahlungen sowie Schnittstelle zum Vertrieb und der Produktion
Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Reklamationen und Kundenstammdatenbearbeitung
Geübt im Kontakt zu internationalen Teams

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Begleitung einer Prototypenphase - von der Bestellung über die Fertigung, Lieferung, bis zur Auftragsabwicklung, stets internationale Abstimmung mit Teams in den USA, Frankreich und Osteuropa
Support und Schulung für ein Gebrauchsmuster-Portal - autodidaktisch gelernt und als Multiplikator im Unternehmen verantwortlich
Täglich verantwortlich für die Koordination und Bearbeitung von mehr als 100 Vorgängen

Gehalt:

55.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

In seiner aktuellen Rolle laufen beim Talent alle Fäden zusammen. Sämtliche internen und externen Anfragen landen zunächst auf seinem Tisch und werden zügig und besonnen bearbeitet und koordiniert. In dieser Rolle hat es sich als Vertretung etabliert. Diese Vertretungssituation endet nun allerdings in Kürze, sodass das Talent offen ist für Schnittstellenrollen, bei denen es seine starken kommunikativen Fähigkeiten als Schnittstelle zwischen Kunden und internen Abteilungen einsetzen kann.

#13: „Hungriger Innendienstler“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Langjährige Erfahrung im ITK-Umfeld
Schwerpunkt auf Lösungen rund um die Themen IT, Telekommunikation, Cloud und Mobilfunk
Aufgabenfokus in den Bereichen Kundenmanagement, Vertrieb, Beratung operative Personalplanung, Erstellung von Forecasts, Auftragsdokumentation und -disposition, Terminvereinbarung, Koordination und Verfolgung von Terminen
Erfahren in der Gewinnung von Neukunden und Pflege von Bestandskunden
Fundiertes Know-how mit CRM (Salesforce) und Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
Agiert branchenunabhängig, z.B. bei öffentlichen Trägern oder Hotellerie
Umsatzverantwortung von 1,1 Mio.Euro pro Jahr

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Konnte ein Projekt bei einem Kunden rund um das Thema Cloud mit 250.000Euro Umsatz gewinnen
Konnte bei einem Kunden aus der Hotellerie ein gesamtheitliches Projekt rund um das Thema ITK inkl. Videoüberwachung und WLAN-Access gewinnen
Erfolgreicher IHK-Abschluss zum Wirtschaftsfachwirt

Gehalt:

65.000€ fix p.a. + Bonus / Provision

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich in den letzten Jahren erfolgreich in der ITK-Welt positioniert. Es brennt leidenschaftlich für den Vertrieb und möchte nach erfolgreichen Jahren im Innendienst nun endlich den Schritt in den Außendienst wagen. Perspektivisch gestaltet sich das bei seinem aktuellen Arbeitgeber allerdings schwierig. Deshalb ist das Talent ansprechbar für spannende Rollen im ITK-Umfeld, bei denen es auf die bisherige Expertise aufbauen und sich gemeinsam weiterentwickeln kann.

#14: „Ambitionierter Key Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen und Produkte
Lösungsfokus auf IT-Security, insbesondere Cybersecurity, SOC, Managed SIEM und Firewall
Verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift, den Aufbau eines Kundenstammes und den Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen
Breit gefächertes Kundenklientel, hauptsächlich aus dem Mittelstand, teilweise im Konzernumfeld, oft im öffentlichen Bereich und KRITIS
Check Point Sales/PreSales zertifiziert und Fortinet Network Security Expert 3

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Umsatzverantwortung von 3 Mio.Euro erreicht
Ausbau eines Kunden über 2 Jahre hinweg, begonnen mit einfachem Pentest bis hin zu innovativen Endpoint-Lösungen und Firewall Clustern
Recovery eines Kunden - nach ausstehenden Zahlungen konnte dieser wieder „begeistert" werden und sogar Folgeaufträge generiert werden

Gehalt:

65.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Der Bereich der IT-Sicherheit ist die große Leidenschaft des Talents. Hier konnte es in den letzten Jahren äußerst erfolgreich im Vertrieb agieren und eine Vielzahl von Projekten generieren. Aufgrund der hohen Fluktuation in der Technik konnten die Qualitätsstandards zuletzt jedoch nicht mehr aufrechterhalten werden, weshalb es sich dazu entschlossen hat, seine Zelte bei einem anderen Arbeitgeber neu aufzuschlagen. Hier stellt es allerdings nach kurzer Zeit fest, dass der klare IT-Security-Fokus stark aufgeweicht wird und zusätzlich ein hoher Anteil an Hardware und Zubehör mit vertrieben werden soll. Die angestrebte Erklärungsbedürftigkeit im Vertrieb daher leider nicht erfüllt. Nun ist das Talent kurzfristig für Vertriebsrollen zu begeistern, bei denen es wieder eine eindeutige Ausrichtung auf komplexere Themen in der IT-Sicherheit legen kann.

#15: „Aufstrebender Bid-Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Mehrjährige Erfahrung in Hochtechnologie-Umfeldern
Aktueller Fokus auf Kommunikationstechnologie in der Luft- und Raumfahrttechnik mit unterschiedlichste Projektumgebungen
Verantwortlich für die sachgerechte Ausarbeitung von Ausschreibungen, Bündelung aller wesentlicher Abteilungen (bspw. Recht, Technik und Sales)
Koordination von Subunternehmen, Bereitstellung aller notwendigen Informationen und Einhaltung von Deadlines
Hohe technologische Affinität und langjährige Arbeit im IT-Management
Perfekte Englisch- sowie gute Spanisch-Kenntnisse

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Gewinnung eines Schlüsselkunden über die Bestellung von Satelliten-Telefonen (Volumen 1,2 Mio.Euro)
Koordination eines großen AI/KI-Anwendungsprojektes zur automatisierten Missionsplanung, Betriebssimulation, Test und Validierung von Einsatzsystemen, Überwachung von Rahmfahrzeugen und Problemdiagnose (3 Mio.Euro)
Koordination eines Rahmenvertrags für die Beschaffung von IT-Dienstleistung verschiedenster Ausprägungen mit einem Volumen von 20 Mio.Euro

Gehalt:

70.000€ fix p.a. + Bonus / Provision

Wechselmotivation:

Das Talent konnte in den letzten Jahren bei einem Hochtechnologie-Konzern sehr erfolgreich Projekte im Bid-Management koordinieren und hierbei durch Qualitätsbewusstsein und strukturierte Vorgehensweise stets brillieren. Die Projektteams aktuell sind sehr groß und divers. Daher stehen koordinierende Tätigkeit im Fokus, nebst des finalen Zusammenführung zur Entscheidungsfindung. Das Talent möchte mehr Einfluss nehmen, tiefer in die Ausarbeitung der Bid-Strategie einsteigen. Das bedeutet Kalkulationen auch selbst durchzuführen, Legal Reviews vorzubereiten und aktivere Ideen zur Angebotsfindung einzubringen.

#16: „Engagierter Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Langjährige Erfahrung im Vertrieb
IT-Infrastruktur und Cloud- & Managed Services mit Dienstleistung
Besondere Affinität zu Kunden bei öffentlichen Trägern und im gehobenen Mittelstand
Überblick: Vergaberecht nach VOL/A und VgV (UvGO und EU-Vergabe)
Projektkonzeption, -koordination und -durchführung, Workshops sowie Schulungen
Weiterbildung PRINCE2 Foundation/Practitioner und ITIL v3 Foundation

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Gewinnung eines Rahmenvertrages bei einem öffentlichen Träger mit 6,1 Mio.Euro Umsatz und 1,2 Mio.Euro DB
Diplom-Wirtschaftsingenieur (FH) Telekommunikation und Elektrotechnik

Gehalt:

70.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat nach vielen erfolgreichen Jahren den Wechsel zu einem Konzern gewagt, um hier den Fokus noch stärker auf komplexe Vertriebsprozesse mit gehörigem Projektmanagement-Anteil legen zu können. Leider stellte sich nun nach massiven Umstrukturierungen heraus, dass diese Erwartung nicht erfüllt werden konnte und der Druck wieder stark auf akquiseorientierten Mittelstandsvertrieb geschwenkt ist. Gerne ist es deshalb ansprechbar für neue Herausforderungen, bei denen es seine Projektmanagementkünste im Vertrieb einbringen kann.

#17: „Weltoffener Sales- & Business Development Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen
Fokus auf KI-gestützten Monitoring-Lösungen
Verantwortlich für Pipeline-Aufbau, Marktbeobachtung und Kampagnenmanagement
Ausbau des Kundenstammes, Key Account Management und Leitung von Schulungs- und Trainingsmaßnahmen
Breites Kundenumfeld von Mittelstand bis Konzernumgebung, auch im Bereich KRITIS und Öffentlicher Auftraggeber

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Etablierung des aktuellen Produkts innerhalb des deutschen Marktes innerhalb von 2 Jahren
Hohe interkulturelle Kompetenz durch lange Auslandsaufenthalte

Gehalt:

80.000€ fix p.a. + Bonus / Provision

Wechselmotivation:

Das Talent konnte in den vergangenen Jahren eine Nischenlösung für KI-gestütztes Monitoring im deutschen Markt platzieren und bei namhaften Kunden zum Einsatz bringen. Hier ist es aktuell jedoch sehr stark als Einzelkämpfer tätig. Es besteht jedoch der Wunsch wieder in einem größeren Team zu agieren, in dem sich das Talent fachlich und persönlich weiterentwickeln kann.

#18: „Ambitionierter Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Langjährige Vertriebserfahrung im IT-Bereich
Verantwortlich für die Gewinnung neuer Kunden und den Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen durch gezielte proaktive Ansprache und der Bearbeitung von Ausschreibungen
Hauptansprechpartner für Fragestellungen der IT-Security bei seinem Arbeitgeber, parallel zum Hardwarevertrieb
Versiert bei mittelständischen Kunden bis 1.000 Mitarbeitern und öffentlichen Auftraggebern (Länder und Kommunen)
Starke Kommunikationsfähigkeiten und Steuerung auf C-Level

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Umsatzziele im unteren 2-stelligen Millionenbereich, immer erreicht oder übererfüllt
Platzierung einer neuen Security-Plattform

Gehalt:

84.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

In den letzten 5 Jahren hat das Talent sich sehr stark in den Vertrieb von Security-Lösungen eingearbeitet und konnte so zum Hauptansprechpartner für diese Themen in seinem Team werden. Ein erheblicher Teil des Umsatzes muss allerdings nach wie vor mit wenig erklärungsbedürftigen Hardware-Produkten, wie Laptops und dessen Zubehör gemacht. Hier soll die Zukunft ein noch stärkerer Fokus auf den Security-Bereich gelegt werden.

#19: „Begeisternder Account Manager“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb
Vertrieb von IT-Infrastruktur-Lösungen mit besonderem Fokus auf der Bindung über Managed Services
Absoluter Neukunden-Spezialist: Experte in der Akquise von Kunden und dem Vertriebsgebietsaufbau
Regelmäßige Akquise über verschiedenste Kanäle, große Leidenschaft, u.a. auch „Klinken putzen" vor Ort in Industriegebieten gewohnt
Kundenumfeld branchenunabhängige KMU von 5 - 100 Beschäftigten, Kern um die 50 Beschäftigte
Up- und Cross-Selling sowie Kommunikation auf C-Level tägliches Doing
Uneingeschränkte Reisebereitschaft, Verfechter von persönlichem Kontakt zu Kunden

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Gewinnung von 25 Neukunden innerhalb der letzten 12 Monate
Umsatz von 1,5 Mio.Euro im ersten Vertriebsjahr trotz Quereinstieg in die IT
Erfolgreiche Neukundengewinnung einer Spedition mit 100 Mitarbeitern, 40 virtuellen Servern und einer komplexen IT-Infrastruktur - Migration von 20 virtuellen Servern in die private Cloud inkl. Lizenzen, vertragliche Bindung des Kunden und wiederkehrender Jahresumsatz von mehr als 150.000Euro
Akquise eines Neukunden zur Modifizierung der Netzwerkinfrastruktur inkl. Verkabelung in 5 Gebäuden, Firewall sowie Installation und Konfiguration von Routern und Access Points

Gehalt:

85.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent konnte sich sehr schnell im IT-Umfeld einfinden und die letzten Jahre extrem erfolgreich agieren. Es fühlt sich äußerst wohl im Vertrieb und möchte den Weg der Gewinnung und Begeisterung von Kunden im IT-Infrastruktur-Umfeld gerne auch zukünftig weitergehen. Ansprechbar ist das Talent daher für Positionen, in denen es seinen jetzigen Fokus auf dem Aus- und Aufbau eines Gebiets in größerem Umfeld weiterführen kann und gleichzeitig kurz bis mittelfristige Perspektiven auf mehr Verantwortung gegeben sind.

Consulting

Projektmanagement

Sales

Management

Engineering

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#20: „Belastbarer Head of Bid Management“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung im ITK-Umfeld
Schwerpunkt auf Ausschreibungen rund um das Thema IT-Outsourcing
Aufgabenfokus auf den gesamten Bidprozess, von Auswahl der Deals, Go-or-no-go Entscheidungen, über RFI und RFP, Präsentationen, Vertragsabschluss, Dokumentation, Handover, Risk- und Freigabemanagement
Stark in der Unternehmensentwicklung inkl. Entwicklung verschiedener Vertriebs- und Bidstrategien
Hohes Maß an Analytik und Prozessverständnis
Fundiertes Know-how in den Bereichen IT-Infrastruktur und Netzwerktechnik
Agiert branchenunabhängig bei Kunden aus gehobenem Mittelstand bis Konzern aus z.B. IT, Energie oder Healthcare
Dealgrößen von bis zu 80 Mio.Euro Umsatz

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Hat ein Projekt rund um das komplette Outsourcing aller Mitarbeiter bei einem erfolgreichen Mittelständer mit einem Gesamtvolumen von 80 Mio.Euro gemanagt
Konnte bei einem Kunden aus dem Energiesektor ein Managed-Services Projekt mit 30 Mio.Euro Umsatz gewinnen
Konnte 32 neue Kunden mit einem Gesamtvolumen von 37 Mio.Euro gewinnen
Erfolgsquote von über 65% in Ausschreibungsverfahren

Gehalt:

90.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich in den letzten Jahren sehr erfolgreich über verschiedene Rollen im Ausschreibungsgeschäft ein unverzichtbares Standing aufgebaut. Nun gab es bei dem aktuellen Arbeitgeber intern strukturelle Veränderungen, die sich perspektivisch nicht mit den eigenen decken. Daher ist das Talent ansprechbar für spannende Rollen im IT-Umfeld mit Schwerpunkt Ausschreibungsgeschäft.

#21: „Bissiger Vertriebsprofi mit Leitungserfahrung“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung im ERP-Umfeld
Entwicklung aus dem Vertrieb bis in die Geschäftsleitung
Starke Erfahrung in der Gewinnung von Kunden in der Produktion insbesondere der Möbelbranche
Starke Vernetzung und Übersicht zu Microsoft Dynamics NAV / Business Central
Sehr guter Überblick zu CRM, BI, DMS und HR-Lösungen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Mitwirkung im Aufbau von mittelständischen ERP-Lösungen bis zum Verkauf
Aufbau von Vertriebsorganisationen mit bis zu 8-stelliger Umsatzverantwortung

Gehalt:

80.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent wollte nach vielen erfolgreichen Jahren, in denen es einem Systemhaus dazu verhalf zu einem erfolgreichsten Anbieter seines Marktes zu werden, eine neue Challenge ergreifen. Hier sollte es Key Accounts gewinnen und das Vertriebsteam strukturieren, coachen und ausbauen. Nach einigen geschäftskritischen Abgängen steht mit dem Talent nun ein Vertriebsprofi ohne Standesdünkel zur Verfügung, der sehr gerne noch einmal vertrieblich in die Vollen gehen möchte, hinsichtlich der genaue Ausrichtung ist es flexibel und möchte vor allem Spaß haben. Hier kann ein zukünftiger Arbeitgeber vom Biss und der Erfahrung aus 20 Jahren ERP-Vertrieb profitieren und seine Organisation nachhaltig stärken.

#22: „Sturmfester Key Account Manager mit Führungserfahrung“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Digitalisierungs- und IT-Lösungen
Schwerpunkt auf ECM/DMS u.a. in enger Vernetzung mit SAP
Vorwiegend Akquisition von Großprojekten im gehobenen Mittelstand, bei Konzernen und öffentlichen Trägern mit Dealzyklen von bis zu 36 Monaten
Erste Führungsverantwortung für ein Vertriebsteam von 4 Kollegen
Steuerung von Partnern und enge Zusammenarbeit mit dem Consulting zur Findung der bestmöglichen Lösung

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Gewinnung einer Landesärztekammer KdöR aller IT-Dienstleistungen inklusive Software & Hardware
Gewinnung mehrerer Industrie- und Handelskammern KdöR: eAkte und DMS
Großkunde im Handelssegment für ECM-Projekt mit SAP-Schnittstelle

Gehalt:

80.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent konnte die letzten Jahre extrem erfolgreich für einen Softwarehersteller im ECM-Kontext agieren und strebte im Anschluss danach, die Vertriebsorganisation eines kleinen Unternehmens mit aufzubauen. Nun stellt es fest, dass die Philosophie doch recht unterschiedlich ist und so ist es bereit sich noch einmal neu zu beweisen, hochkarätige Kunden zu gewinnen und eine professionelle Organisation mit seinem Vertriebsgeschick zu bereichern.

Consulting

Projektmanagement

Sales

Management

Engineering

Finance

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#23: „Eifriger IT-Kundenberater“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Mehrjährige Erfahrung im IT-Support in einer informationstechnischen Servicestelle
Verantwortlich für Annahme und Bearbeitung von Kundenanfragen, Deeskalation, Dokumentation und Erstellung von Arbeitsanleitungen
Grundsätzliche und erweiterte Kenntnisse in den Themen Netzwerktechnik (Avaya), Betriebssysteme (Windows, Mac und Linux) und IT-Security (Sophos Firewall)
Starke kommunikative Fähigkeiten und hohe Stressresistenz - Ansprechpartner vom IT-Experten bis hin zum unerfahrenen Endverbraucher
Mentor für neue Mitarbeiter

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Koordinierung und Aufbau einer Wissensdatenbank auf Basis von Confluence
Langjährige Projektverantwortung im ehrenamtlichen Bereich: Projektleitung für Veranstaltungen mit über 100 Teilnehmenden, inkl. Live-Auftritte, Unterbringungen und Kommunikation nach innen und außen

Gehalt:

50.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich vor einigen Jahren dazu entschlossen, seine IT-Affinität auch beruflich zu nutzen und daher seinen ursprünglich gewählten Karriereweg zu verlassen. In seiner aktuellen Rolle glänzt es vor allem durch seine starken kommunikativen Skills und dadurch der Lösung von Kundenproblemen. Hier hat es sich mittlerweile einen reichen Erfahrungsschatz aufgebaut und es treten oft wiederkehrende Fragestellungen auf. Daher ist das Talent ansprechbar für abwechslungsreichere Rollen mit IT-Bezug, bei denen es seine kommunikativen Kompetenzen zielführend einsetzen kann, gerne mit einem stärkeren Projektcharakter.

#24: „Aufgeweckter Konstrukteur“

Erfahrungen & Kompetenzen:

5 Jahre Erfahrung in der Konstruktion
Konstruktion von Anlagen, Bauteilen und Komponenten im Maschinen- und Anlagenbau
Anfertigen von Zeichnungen, digitale Konstruktion, Projektabwicklung und Dokumentation/Administration
Kenntnisse in 3D-CAD-Software Inventor und PTC Creo sowie im Datenverwaltungssystem Vault
Starker Wille zur Arbeit im Team und kreativ-innovative Denkweise

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Staatlich geprüfter Maschinenbautechniker mit über 15 Jahren Erfahrung im Maschinenbau - erfolgreiche Entwicklung vom Industriemechaniker hin zum CAD-Konstrukteur
Abgeschlossene Weiterbildung in PTC Creo

Gehalt:

50.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent hat über die letzten Jahre in der Konstruktion im Maschinenbau Fuß gefasst und konnte hier sehr erfolgreich agieren. Zurzeit vermisst es bei seinem aktuellen Arbeitgeber jedoch den Innovationsgeist und die Offenheit für Neues. Daher ist es ansprechbar für Positionen in der CAD-Konstruktion in einem innovativen, professionell-fortschrittlichen Umfeld, welches mit der Zeit geht und dem Talent die Möglichkeit bietet weiter zu wachsen. Es ist hoch motiviert mitzugestalten, das Unternehmen voranzubringen und sein Wissen im Maschinen- und Anlagenbau sowie der Konstruktion weiter auszubauen.

#25: „Kompetenter Konstrukteur“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 8 Jahre Erfahrung im Entwicklungsingenieurwesen
Konstruktion von Produkten in der Fahrzeugtechnik
Anforderungsdefinition, Validierung, Konzeption und digitale Entwicklung (3D-CAD-Design, 2D-Zeichnungen) von Komponenten
Datenpflege und Datenverwaltung in PDM-System Windchill
Durchführung von Untersuchungen, Tests, Simulationen und Optimierungen

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Master of Engineering (M.Eng.) Design and Development in Automotive and Mechanical Engineering sowie Master of Science (M-Sc.) International Automotive Engineering
Fortgeschrittene Kenntnisse in PTC Creo, CATIA, Siemens NX und SolidWorks

Gehalt:

70.000€ fix p.a.

Wechselmotivation:

Das Talent hat sich nach vielen erfolgreichen Jahren bei seinem letzten Arbeitgeber umorientiert. Nun merkt es allerdings, dass die große Entfernung von seinem Wohnort zum Hauptsitz seines Unternehmens und zu den Kunden doch schwieriger zu handhaben ist als erwartet. Daher ist das Talent offen für Positionen, in denen es sich räumlich wieder mehr in seiner Heimat bewegen kann. Es möchte weiter in der Konstruktion / dem Entwicklungsingenieurwesen agieren und idealerweise auf seiner Erfahrung im Automotive-Umfeld aufsetzen, steht hierbei aber auch neuen Branchen und Fachgebieten sehr aufgeschlossen gegenüber.

Consulting

Projektmanagement

Sales

Management

Engineering

Finance

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#26: „Spezialisierter Finance-Consultant“

Erfahrungen & Kompetenzen:

Über 20 Jahre Erfahrung in der Softwarebranche
Fokus Rechnungswesen, tiefgreifende Prozesskenntnisse zu Finanzmodulen und dem nationalen und internationalen Rechnungswesen nach IAS/IFRS
Klarer Fokus auf ERP-Lösungen (u.a. MS Dynamics NAV und Comarch)
Gutes technisches Verständnis bis hin zur Programmierung
Sehr starkes Branchenwissen in der Fertigungsindustrie sowie der Textilbranche

Nachweisbare Leistungen & Erfolge:

Entwicklung eines neuen Standards und komplette Anbindung an die Buchhaltung bei einem namhaften Textilunternehmen
Erfolgreiche Leitung eines Schnittstellen-Projekts zur Anbindung ERP an externen Webshop inklusive globaler Artikelklassifizierung nach Konzernvorgaben

Gehalt:

65.000€ fix p.a. + Bonus / Provision zzgl. Dienstfahrzeug

Wechselmotivation:

Das Talent ist ansprechbar für eine interessante Beratungsrolle, bei der es seine starken Kenntnisse im Rechnungswesen langfristig als Spezialist einbringen kann. Aktuell wird es auch immer wieder bei anderen Modulen mit eingesetzt, sodass seine eigentliche Leidenschaft etwas zu kurz kommt. Hierzu bringt es langjährige Erfahrungen mit unterschiedlichsten Lösungen und Kundenumgebungen mit.

Mit diesen Talenten stehen wir vertraulich und meist exklusiv in Kontakt. Weiterführende Kommunikationen erfolgen sehr diskret. Sollten Sie an zusätzlichen, detaillierten Informationen interessiert sein, so sprechen Sie uns doch gern an.